抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带,80%是因为价格。无货源的玩法就是加价,中间商赚差价。但是怎么加价?什么价格合适呢?我发现很多新手对于无货源抖店产品如何定价,佣金如何设置这个事还是摸不准,就来好好讲一下。两个方向,认真看完,你就彻底明白无货源抖店到底应该如何定价了。抖店无货源产品如何定价?其实定价这个事情是没有标准答案的,但也不是说随便定的,你可以有参考、有依据的去定价。首先,各大电商平台上,30元以下的产品,常见的产品定价分别是9.9、 15.9、19.9、25.9、29.9这几个档位。然后,我们再去根据产品的批发价,也就是我们找的上家的代发价格是多少。如果是新手新店铺,前期选品的话,尽量客单价不要太高,控制在30元以内,方便我们后期的去加价。下面具体来说一下抖店无货源产品如何加价。一般低于7元的产品,我们都会给它加价到9.9元;佣金的话根据自己的利润进行调整。如果是起店阶段,为了促进合作,可以给达人多点佣金,保证不亏或者微赚都可以。这个根据自己的实际情况去调整就行。前期先把关系维护好,把产品基础销量、评论做起来。也就是我们常说的新品动销。如果上家代发价格是8~12元,我们会加价到15.9元,或者19.9元;代发价格12~15元的商品,我们会加价到19.9~25.9元,剩下的以此类推。其次,如果你还是拿不准如何去给产品定价,还有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。如果超过了,那就批发价*1.3~1.8左右,然后设置5%~30%左右的佣金。佣金的设置前面也说了,主要是根据利润还有达人合作这两个方向去考虑的,也没有固定的什么模板或者是公式。关于无货源产品定价这个事,还有一点我要强调:在定价的时候,关键要让别人知道你这个产品值这个价格,这个才是主要的。比如下面这样的一款玻璃杯,9.9元两个或者3个,一看就比较划算,让人有购买欲望对吧?<imgsrc="https://picx.zhimg.com/v2-6a46ef7561cf64fd941e42bdc4618a93_720w.jpg?source=d16d100b"data-caption=""data-size="normal"data-rawwidth="828"data-rawheight="1792"class="origin_image zh-lightbox-thumb"width="828"data-original="https://pica.zhimg.com/v2-6a46ef7561cf64fd941e42bdc4618a93_720w.jpg?source=d16d100b">但是如果你定价9.9元一个,明显比同行高,那就基本上不会有人买了。大概就是这么一个逻辑,能理解吗?另外,如果是新店,在起店阶段,低价产品尽量要作为引流款去做,目的就是为了打开跟主播的合作渠道。店铺盈利还是需要靠高客单价的产品来完成;所以一个店铺的产品,我们一般是引流品+利润品搭配的做。还有不懂的,随时交流,有问必答。
无货源抖店产品如何定价?佣金如何设置?
更新:2024-06-04 17:40 发布者IP:203.168.16.242 浏览:0次- 发布企业
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成立日期 | 2000年12月01日 | ||
法定代表人 | 曹美清 | ||
注册资本 | 50 | ||
主营产品 | 视频号报白,抖音报白,抖音小店开通,抖音蓝V | ||
经营范围 | 深圳市抖客网络新传媒有限公司成立于2023年02月22日,注册地位于深圳市宝安区西乡街道固兴社区固戍一路281号联升购物广场501,法定代表人为曹美清。经营范围包括一般经营项目是:广告制作;广告设计、代理;图文设计制作;广告发布;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);组织文化艺术交流活动;礼仪服务;个人商务服务;会议及展览服务;企业形象策划;项目策划与公关服务;专业设计服务;平面设计;摄像及视频制作服务;摄影扩印服务;个人互联网直播服务;办公服务;企业管理咨询;社会经济咨询服务;咨询策划服务;商务代理代办服务;软件开发;服装服饰批发;服装服饰零售;服装辅料销售;鞋帽批发;鞋帽零售;日用品销售;日用品批发;日用百货销售;针纺织品及原料销售;针纺织品销售;玩具销售;电子产品销售;五金产品批发;五金产品零售;电子元器件批发;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;户外用品销售;体育用品及器材零售;珠宝首饰零售;珠宝首饰批发;化妆品零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;美发饰品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);国内贸易代理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动),许可经营项目是:食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售;技术进出口;货物进出口;进出口代理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准) | ||
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