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外贸常用术语

在外贸活动中，常用的专业术语包括：

• FOB（Free OnBoard）：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。

• CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。

• L/C（Letter ofCredit）：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。

术语实际应用案例

例如，在FOB术语下，卖方承担的风险和费用在货物装运上船后转移给买方。如果货物在装船后因吊钩不牢导致外包装破裂，损失应由买方承担，因为根据FOB术语，卖方仅负责将货物安全装运上船。

外贸市场与策略

一、国际市场趋势分析

当前国际贸易形势复杂多变，受到全球经济、政治、社会等多方面因素的影响。从当前趋势来看，全球贸易保护主义抬头，多边贸易体系面临挑战，但区域经济一体化和贸易自由化也在不断推进。预计未来市场将呈现以下走向：

1.贸易保护主义与区域经济一体化并存：一方面，部分国家将采取更为严格的贸易保护政策，以维护自身利益；另一方面，区域经济一体化进程将加速，如欧盟、东盟等区域经济组织将加强合作，推动贸易自由化。

2.数字化贸易成为新趋势：随着电子商务和数字技术的快速发展，数字化贸易将成为国际贸易的新趋势。企业需要加强数字化建设，提高电子商务能力，以适应这一趋势。

3.可持续发展成为贸易重要议题：随着全球气候变化和环境问题的日益严重，可持续发展已成为国际贸易的重要议题。企业需要关注环保、低碳等方面的要求，推动绿色贸易发展。

中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流

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中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

二、选择目标客户与市场

确定目标客户群和潜在市场是制定外贸营销策略的基础。以下是分析和评估潜在市场、确定目标客户群的方法：

1. 市场研究调查：通过市场研究调查了解潜在客户的需求、购买习惯、消费能力等信息，从而对市场进行分析和预测。

2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌影响力等因素，评估自身在市场中的竞争力。

3. 行业分析：了解所在行业的市场规模、增长趋势、法律法规等信息，为市场定位提供依据。

在确定目标客户群时，需要考虑目标市场的年龄、性别、地理位置、购买能力等因素，并结合企业自身实力和资源进行定位。

三、竞争分析与定位

1.收集和分析竞争对手信息：通过文献调查法、搜索引擎和网络数据库、竞争对手公司网站跟踪监测法、实地调查与现场采集法等多种方式收集竞争对手的情报信息。重点关注竞争对手的产品、品牌形象、价格策略、销售渠道等方面的信息。

2.产品定位和差异化策略：根据竞争分析的结果，确定产品的核心竞争力，并通过产品设计、品质、功能等方面的差异化创新，使产品与竞争对手形成差异化竞争优势。在产品差异化定位时，应关注产品的核心价值，打造独特的产品形象和品牌价值。

3.价格定位策略：价格是市场竞争的重要因素之一。在制定价格定位策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格策略等因素，并结合自身品牌定位和市场定位进行综合考量。