坦白来说,Cupshe的成功同样是占据了天时地利人和多方条件。 是泳装市场有着巨大潜力,据Fortune数据显示,2023年全球泳装市场价值为204.7亿美元,预计2024年将达到212.2亿美元,到2032年将达到305.9亿美元,预测期内复合年增长率为4.68%。
GoogleSurvey也曾发布数据也表示,美国女性的泳装消费比较成熟,人均每年购买泳装件数为2.6件,且还在增长。再加上泳装品类低成本、高利润、且复购率极高的特性,是很有前景的。 是有中国强大的供应链优势,相关数据显示,全球约70%的泳装产自中国,其中辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌更是被并成为中国三大“泳装之乡”。Cupshe公司总部在南京,但据“界面新闻”报道,有知情人称截至2021年,其仍有约60-70%的货品是在东北地区辽宁兴城生产的。
凭借强大的供应链优势,Cupshe泳装的价格更低,也成为了海外消费者眼中的“性价比zhiwang”。 Zui后就是营销,和诸多出海的DTC品牌类似,Cupshe在整体的营销思路上也采取的是电商营销+社媒营销的方式,再搭配kol的推广,为品牌提高影响力。例如,在YouTube上的内容多为开箱测评,展示真实的体验的附上购买链接,消费者在被anli成功后可直接购买。
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总的来看,对品牌而言,找准定位和方向是相当重要的,在产品实力过硬的前提下,再搭配多媒体矩阵的组合拳,就能更快速吸引到消费者,Zui终制胜海外市场。