投了关键词销量却没起色？盘点这些站点的选词关键，精准推动旺季商品转化！

随着全球化经济的迅猛发展，不少卖家把握时机开拓了多个站点，在旺季，几乎所有站点都会迎来流量暴涨，对卖家来说这也是一次“大考”，如何解决好多个站点的语言、广告设置成了卖家们关注的焦点。 众所周知，关键词广告是亚马逊平台上提升曝光率和销量的重要手段，通过优化关键词，卖家可以提高广告的点击率和转化率，进而提升整体销量。但需要注意的是，在不同站点，卖家制定的关键词广告策略也是不同的。 现阶段，卖家可能会有这样的疑问：“在不同站点，我该怎样投放才能让广告效果Zui大化？”、“‘小’站点关键词流量有限，怎么才能突破销量天花板？”今天我们就针对美国站点、欧洲五国、日本站点以及新兴站点，进行旺季关键词广告的简要分析。 
“大”站点的关键词广告投放策略抓住重点在旺季夺得先机
通常来说，亚马逊成熟站点的流量会更加充沛，广告出单量也更大，很多卖家会将主要注意力都放在这些站点。但为了避免出现“广告花费巨大，但广告效果收获甚微”的情况，找对广告投放的合适打法就十分重要了。 01.美国站点来看美国站点，其实美国站点已经发展的相当成熟了，但竞争也较大，卖家更需要精细化运营，提升关键词的精准度，例如通过组合手动商品投放、类目投放等方式，拓展高潜力流量降低成本。关于美国站点，有3个投放建议给到大家：

• 集中预算，精细化运营——美国站点流量大且CPC高，卖家可以通过商品推广手动关键词精准匹配投放的核心词，匹配较高的竞价出价；还需要定期查看搜索词报告，一旦出现有曝光点击但低转化的关键词就能及时精准否定。

• 理性选择曝光位置——由于美国站点整体流量十分充足，卖家可基于自身的品类及实际的广告位置转化数据效果，对比搜索结果首页、搜索结果页其他位置、商品详情页ACOS表现，理性选择关键词的投放位置，设置分广告位加价比例。

• 多种投放方式降低成本——通过商品投放定向竞品的ASIN，抓住商品详情页流量机会；保持自动广告在线，持续拓展长尾关键词。

• 中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

• 公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
  

• 公司服务包括：国内直发，海外仓一件代发，仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/中东/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
  

• 中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

 02.欧洲五国据相关研究机构发布的Zui新报告显示，早在2022年，欧洲电商市场规模就达到了6340亿美元，在2022年至2026年期间，欧洲电商市场规模预计将增长80%，预计将超过1.1万亿美元。（数据来源：ecommercerevenue development in Europe2020-2026，ecommerceDB）  图源：ecommerceDB
但相较于美国站点，欧洲整体流量还是较低一些，长尾关键词数量大但单个词流量低，竞价CPC较低，卖家可以积极抢占优质曝光位。 其中，英国站点主要语言同样是英语，在美国站点的关键词基础上进行语言本地化就可以沿用；而德、法、意、西四国是小语种国家，但好在词根统一，卖家可以用好自动广告，快速找到优质关键词。关于欧洲5国，同样有3个投放建议给到大家：

• 提升关键词投放的精准度——卖家可通过自动广告投放测试不断收集关键词，并根据搜索词报告数据表现找到高曝光高转化关键词；也可以利用亚马逊品牌分析（ABA）及第三方工具，通过本土卖家的竞品关键词反查来收集竞品核心关键词，进行针对性的投放；Zui后，需要定期查看搜索词报告，及时把有曝光点击但低转化的关键词及时否定掉，提升投放精准度。

• 把握长尾流量，打开流量入口——针对核心关键词，卖家可以增加广泛匹配及词组匹配的方式，配合积极的出价，抓住转化的机会；针对高绩效关键词，卖家则可以通过测试品牌推广，增加流量入口。

• 精细化管理优质曝光位——在欧洲五国，卖家可以优先探索搜索结果首页首位的位置；测试广告活动点击和转化zuihao的位置，并为该位置进行广告位加价，争取获得更多的曝光。

 举例来看，一位在欧洲五国经营的卖家表示，其通过商品推广手动关键词广告广泛匹配拓词，精准匹配打转化率与排名，配合自动广告及品牌推广广告，实现高效获取流量及转化。  图片来源：亚马逊广告
可以看到，每个站点的情况都不一样，需要根据不同的站点制定不同的策略，才能让广告效果更上一层楼。