为什么90%的亚马逊卖家都做不好独立站?明明更有优势,却总是达不到理想效果
近几年的独立站热度居高不下,跨境平台的规则也越来越严格,非常多的亚马逊卖家也纷纷组建团队,打算开启外贸独立站项目
但很多卖家在实践过程中发现非常多的问题,本以为凭着多年外贸平台经验,应该能轻松切入,结果要不就是一年不到放弃,要不就是勉强在做很难赚钱
归根结底还是因为太过于自信,没有那种对于新行业的敬畏心,本来是有资金、海外仓储、行业信息的优势,结果反而变成了思想枷锁
普货独立站的运营核心基本上就是两点:
产品和流量推广,而多数外贸平台卖家还是按照平台的思想去做独立站
产品定位
亚马逊卖家在建站初期,往往对于选品上是比较容易忽略的环节,也些甚至觉得产品选择能有什么重要,以下是问题出现比较多的地方
无差异化的产品复制
Alex有合作过一位做平台+独立站的卖家,他在国内外多个电商平台都有店铺,在亚马逊的店铺很稳定,每年GMV能达到百万美金
但他的独立站就一直不温不火,每天就几单几十单
按道理他的外贸经验已经是很丰富了,为什么做不起来呢?
后面沟通下来,才知道他是把亚马逊店铺所有产品全都搬移到独立站上,从图片、描述、价格都基本完全相同,这样的方式让他们工作量巨大,还总觉得差点意思,但当时又没在意
交流完后,他才醒悟过来,原来独立站是不能完全参照亚马逊那种运营策略去做的,选品上一定要有些差异化,至少独立站上的款式不能和销量比较好的亚马逊店铺重合度太高
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务,电商平台shopee.Facebook等贴单,打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用,加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快,准,稳的服务宗旨,为跨境电商公司提供多种的服务:跨境代收货款及COD电商小包,买单报关,国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针,不断的为客户提供跨境方案服务。
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中邮全球国际物流,致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务,全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链,结合自建物流直达专线和海外仓储等服务,构建基于互联网的全球配送体系,帮助中国卖家降低成本,提升中国制造商品的全球配送速度。
清理库存为主
这个问题相信很多亚马逊卖家早期都是这个想法,打算搞一个独立站,主要来清理过季库存,结果发现网站体验很差,产品都是没有任何吸引力的,流量上也没有做太多的推广,完全是让独立站自由发挥,那肯定是没有办法得到好的结果
实际上,独立站能不能做成功,很多时候都是依赖于产品的“特殊性”
往期文章也介绍过,很多售卖奇奇怪怪的产品独立站反而爆红网络
新手独立站卖家Zui忌讳的就是销售泛滥产品和自己偏好的商品,应该多推广比较独特新奇的
除了产品,还可以适当的添加一些品牌故事来获得更多的曝光度和印象
这是在亚马逊这种大平台上,卖家是很难展示品牌故事
在像亚马逊这样的大平台上,卖家难以展现品牌故事,但在独立站,你可以分享自己的创业历程、产品的繁琐工艺或者其他感人的故事。有一位卖家就是依靠感人的品牌故事,将一个成本仅为10美金的产品成功售价为120美金
说,理解“品牌”能带来的“溢价”,是独立站运作的关键