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厦门水暖卫浴企业在亚马逊屡获”丰收”厦门水暖卫浴企业在切入销售渠道时，往往将亚马逊列为shouxuan渠道。这除了亚马逊可以带来较大的单量之外，还有一个重要的考量因素，那就是一个渠道可以触达两类终端用户——C端个人买家和B端企业买家，这意味着，用一个账号就可以开启“B2C+B2B”两类生意。特别亚马逊上的B端买家与传统外贸B端买家有着巨大差别，他们是真正使用产品的终端用户，而不是做批发生意的分销商或经销商，这意味着亚马逊企业购帮助卖家砍削掉了许多中间商，实现了真正意义上的DTB模式(Directto Buyer)。在亚马逊上，跟建霖直接成交的B类买家包括学校、医院、企业等。其中，长租公寓类占了相当的比重。在美国，租客换了之后，长租公寓一般也会更换水龙头、花洒、窗帘和通风口等，这跟中国国内的很不一样的习惯，促生了新一轮的需求。其中，通风口是建霖在亚马逊的热销产品之一。通风口所需要的注塑和表面处理，正是建霖非常擅长的，其出品的这类产品很快受到了亚马逊企业购上B端买家的欢迎。目前，建霖在亚马逊企业购上的销量占比，相较去年有了翻倍的提升，且在稳定增长中。厦门佳浴卫浴拥有智能马桶全产业链，年产陶瓷200多万件，多年来主要以OEM和ODM的模式为客户代工，90%产品出口欧盟、美国、中东等中高端市场。做传统B2B外贸多年的佳浴卫浴也希望，在亚马逊这一直接面向终端消费者的渠道里，建设起自己的品牌。凭借着较硬的产品力，佳浴卫浴在亚马逊北美站表现良好，多款浴室柜面盆一度成为 “BathroomVanity Sink Tops”类目的BestSeller。在企业购方面，佳浴2023年的订单增长了50%，同年秋季PrimeDay期间，全店销量较日常更是高出了5倍。

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中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

图/佳浴卫浴部分产品厦门灰兔鱼的肖善逾对亚马逊企业购的用户观察得很细致。他表示，企业购买家有两个很大的特点，复购比较高和退货率很低。这类卖家对性价比要求也更高，下单周期会相对C类个人消费者更长一些。正如肖善逾所说的，企业用户一旦下单之后，往往比C类顾客有较高的粘性，复购率比较高，大概率会成为长期用户。目前，灰兔鱼已经入驻了亚马逊北美、日本、欧洲站点，亚马逊企业购带来的B类订单已经占到了其店铺的10%-20%，美、欧，日企业机构的B2B订单，以每年以上的增幅增长。肖善逾是一个典型的“工程师型卖家”。在做亚马逊卖家之前，他曾是厦门某头部卫浴企业的一位工程师，他对产品有着较深的研究。肖善逾不倾向于做爆款产品，而喜欢做长期主义型的产品。两者之间的区别在于，爆款产品可能是用户刚开始没有直接的需求，但产品创造了一个新需求，形成了一个新热点，而长期主义的产品，就是原本就有需求，需要从质量上下纵深的功夫。比如，曾经出现过一个按摩型的花洒，一下子成为了爆款，做这类产品必须比别人快，大概lingxian七八个星期，可能可以赚一波钱，但随后很多人迅速跟进，竞争迅速转为白热化。长期主义型的产品，原本是用户刚需的产品，这类产品不追热点，而是要下功夫练内功，做好质量，要跟价格之间形成一个平衡，实现一个“性能”与“价格”之间的良好比例，那么，它的销量就能像滚雪球一样，越滚越大。在这一思维的主导下，灰兔鱼在北美、欧洲、日本站点销量逐年上升，多款卫浴类产品取得亚马逊上榜亚马逊BestSeller榜单。近几年，越来越多像建霖、瑞尔特、佳浴、灰兔鱼这样的厦门企业在亚马逊及企业购上获得了“丰收”。