Luvlette早在2020年就注册了商标,2021年在SHEIN的主站官网上线,2022年4月正式上线独立站。
从Luvlette的官网展示看,它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服,依旧延续了SHEIN的超低价策略,单件文胸价格大部分集中在10-20美元区间,单件内裤的价格大部分不超过5美元,就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。
他们还考虑到了大码人士的需求,将尺码做到了85F。从网站主页的头图设计,可以看到Luvlette对于品牌理念的传达——包容性,无论是对身材还是肤色,满足了欧美市场对于产品多元化的需求。
Luvlette代表的是女性给自己的一封情书,希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。
这是一场内衣的变革,“性感”已经成为了历史,更多的包容、更多元的设计才是未来的主流,相信SHEIN也是看重了这一点,才创建了Luvlette。
根据市场调研显示,到2028年,全球内衣市场的规模和份额预计将达到841.6亿美元,2021年至2028年的复合年增长率为8.25%,女性的消费能力将推动整体的增长,女性需要突出她们的自然美,内衣市场也越来越受欢迎。
整个内衣市场空间是SHEIN不容忽视的一个赛道,而通过平价的运营策略正是SHEIN所擅长的方向,Luvlette的这步棋未来或许可以为SHEIN赢来更多的机会。
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根据similarweb显示,目前Luvlette的整体网站流量并不高,每月的访问总数在2万波动。
图源:similarweb
根据其流量结构分析,流量来源大部分来自自然流量,直接访问达到了42.53%,关键词自然搜索达到38.79%,其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了91%,并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了Zui高的比重,82%,这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的,流量非常的精准。
通过目前的渠道来源分析,SHEIN对于Luvlette的运营主要以免费渠道为主,未投放任何付费关键词。