医疗器械行业的发展趋势与前景

目前，除了药品和医生，医院里到处都是医疗器械。

有个医药行业的“野生”词叫药械比，国外药品和器械使用比例大概在1 : 1.9 ，国内约为 1 : 0.9（数字不太准，大概是这个范围）。这意味着国内医疗器械市场有着巨大的空间。

但别以为医疗器械行业好混，搞不清楚就贸然进入，那结果可能很惨。

医疗器械主要有两条路：一是卖医疗器械，二是做医疗器械。

卖医疗器械是强监管、高风险的，技术性强且对人脉关系要求高，利润大都在老板那，不好说。

做医疗器械则涉及研发、申报和生产，监管更严，技术更密集。绕开了两票制，但投入巨大且回报遥遥无期，需要格外谨慎。

这是常规的路子，谁不小心谁就栽跟头。

那医疗器械的希望在哪？

第一个思路以科研赛道为主的医疗器械转化，目前很多小企业，尤其是有点技术储备的小老板特别喜欢，因为能逆转供需关系，医生会反过来求你。
第二个思路抓住卡脖子的医疗器械投入研发，因为能卡需求的脖子，产品出来你就迎来长久的春天啦，只是这需要头脑清晰的老板和大量投入。
第三个思路 抛弃药监投入卫健怀抱，可以通过第三方检验这个途径进入医院。
第四个思路 进入数字化医疗系统建设的赛道，软件也是器械，医院也需要数字化系统，这个赛道已经崛起。
第五个思路 拥抱政策并且赌一把，放弃三甲医院，拥抱医共体，这个不好深聊。
Zui后一个是 DTC医疗器械电商市场，这是整合思路，做快销品。玩医疗器械要清楚想让谁买单，是医保、医院、医生，还是病人？想明白了，思路就能打开很多。