国际物流 英国COD代收货款 跨境电商

对赌利润向左，做独立品牌向右

并购的代价是对赌利润。只看当下利润，企业很难顺应行业发展，进行前瞻性战略性布局。通拓的业务不得已开始变形。通拓的优势之一是供应链管理。多年来，通拓将精力专注于头部供应商和品牌，优势产品较集中，客单价比较高，利润多；也与荣耀、小米等国内顶流品牌合作拓展海外渠道。通拓的管理及销售较温和，几乎没发生过恶意欠款事件。通拓在行业的口碑较高高，供应商的配合程度、粘性都超过行业水平。本该继续深耕供应链，提高产品力，做品牌化。为了确保利润“万无一失”，通拓走向唯利润论。抛弃前瞻性业务，投机跟风，Zui要命的放弃了品牌化。除了跨境，通拓还有进口、DTC、海外仓、家居大件等业务。独立站由于需要前期砸钱投入，被迫收缩。而家居大件、海外仓，这又存在投入在对赌期内，回报在对赌期后的问题。由于短期内看不到明显收益，都被收缩、砍掉了。可惜的是，大健云仓、致欧、乐歌、傲基等都抓住了这些业务。2018年国内进口热，通拓又跟风启动了食品、饮料、酒水、化妆品等。结果不仅没利润还占用大量资金。而放弃品牌化却是致命的。通拓曾成立过自主品牌，并为其成立产品部。以“阿瑰”为首，招聘了一批产品经理、软硬件工程师；也提出“极客”体验为口号，学小米为“发烧友而生”，做自有品牌的消费电子产品，曾拥有智能硬件自主品牌Koogeek。Zui可惜的是，通拓布局了基于苹果生态Homekit的智能家居品牌业务。并发多条产品线，包括智能灯泡、灯带、开关、插座、门锁、摄像头、门碰等。在2017年苹果WWDC大会上，通拓还因紧跟苹果生态被上榜点名过。

当年的报道截图

中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。　近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。

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中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

具有前瞻性，智能硬件和智能家的投入周期较长，很难在对赌期内盈利，在财务报表里很难有说服力，不得已都被砍掉了。等廖新辉离开通拓后，该产品部也被撤了。通拓短视的还不够彻底。通拓在对赌期间做精铺。这种介于完全自主研发和铺货之间的模式，不容易卷入价格战。2020年精铺模式开始盈利，贡献了通拓80亿营收的30%，这部分利润算在了对赌期之外。倘若不做精铺，通拓可能完得成对赌。就这样，通拓与独立上市的企业，走向了截然的两条路。典型的是铺货起家的赛维时代，创始人陈文平决定不再沉迷过去，砍掉了大量sku做精品。受到公司内部和同行质疑，陈文平态度坚决。转型之路是惨烈的，做精品的第一年赛维亏损5000万元人民币。这一年里陈文平等高管几乎睡在公司里。2021年赛维时代营收达55.6亿元人民币，净利润3.48亿元人民币。2023年7月陈文平带着赛维上市，估值高达125亿人民币。而傲基从低谷到崛起，也靠品牌化精品，拿下了Costco高达2亿人民币的订单从此盘活。Zui终通拓没完成与华鼎股份的对赌。2017年通拓勉强通过，比承诺多了200万元。2018年差6000万，2019年差8000万。雪上加霜的是，2021年碰上亚马逊封店潮，账面被冻结资金4143万元人民币。这还不是压垮通拓Zui后一把稻草。通拓与华鼎股份素有权力之争。公开数据显示，Zui初并购华鼎与通拓科技之间的营收占比为四六开，2020年接近二八开。两家企业一直争夺话语权。华鼎股份要的是利润。本身从事腈纶业务，很难给予通拓业务支持。创始人廖新辉相对较强势，并购之初持反对意见。这为资方和企业的沟通埋下了隐患。廖新辉只负责业务，又无暇与股东方斡旋，而邹春元作为并购的支持方，且是通拓大股东，顺理成章成为了通拓和华鼎股份间的传话筒。邹春元是60后，与廖新辉一样都是教师出身。前文提到过，2004年曾投资通拓，2015年空降到通拓成为核心高管。因较为年长，多年来廖新辉都尊其为老师，邹春元在通拓有很高的声量。一段时间里，邹春元作为通拓代表辗转于通拓和华鼎股份、券商、机构等之间。