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巧妇难为无米之炊,要想直播带货,解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的,国内国外。在做先看看身边的资源,是不是有合适的货源,如果没有,就行动起来吧。关于货源提个醒,也是做服装七八年的经验就是:千万别着急囤货。很多人做服装累的半死不活,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候死贵,要想库存处理,难。
从零开始较好自己不要备货,情愿利润低一些,卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场,目前电商发达的是杭州,淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地,这些地方不需要你囤货,他们免费提供场地,你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达,没有那么多。
抖音电商直播带货注意事项
1、主播人设
(1)围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心
(2)一个好的主播一定是有ta的人格魅力的
(3)通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!
(4)一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征:
①能说:能控场、带节奏,比如李佳琦的“所有女生,来罗~”
②懂货:深刻理解行业及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势;
③情商高: 有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等;
2、直播时长
3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播。