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目标市场的定义和特点

目标市场是指企业选择的，愿意并能够购买其产品或服务的潜在客户群体。正确地确定目标市场是企业营销战略基础，并将直接影响产品开发、定位、定价和营销沟通等决策。

目标市场的主要特点有两个方面：地理位置和覆盖范围，目标客户群体及其需求。a.地理位置和覆盖范围：这是对目标市场的空间分布和规模的描述，可以是地理区域，，也可以是全国或全球范围。这个范围决定了企业的营销活动和物流管道布局。b.目标客户群体及其需求：这是对目标市场中潜在消费者的特征和行为的描述，包括他们的人口统计学特征，购买习惯和兴趣爱好等，以及他们对产品和服务的需求和期望。正确地理解和满足这些需求是企业创建有竞争力的产品和服务的关键。

确定目标市场是任何营销计划的必要起点，并且一旦确定，就需要对其进行持续的研究和监控，以适应市场变化和竞争条件。

选品策略的制定

选品策略的制定是商家经营的关键部分，涉及到的主要环节包括确定主打商品类型，选择具有竞争力的供应商，以及考虑季节性因素和热点话题。

确定主打商品类型是商家形象的关键因素。商家需要围绕目标顾客的需求和购买习惯，以及自身的品牌定位，选择合适的商品作为主打产品。这样不仅可以满足消费者的需求，也有助于塑造品牌的形象。

选择具有竞争力的供应商也是决定产品质量和成本的关键流程。供应商的资质、生产能力、服务质量等都会直接影响到选品策略的执行。仅靠价格竞争无法长久，采购高性价比的商品可以帮助提升销售。

Zui后，考虑季节性因素和热点话题对于促销策略的制定有着重要的影响。商家需要根据市场的季节性变化和热门话题，进行相应的选品和促销，以吸引消费者的注意并提升销售。

总的来看，选品策略的制定是一个考虑众多因素的复杂过程，需要商家根据市场状况和自身优势，精心策划和实施。