外贸人和俄罗斯做生意需要注意什么?

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现在我们和俄罗斯的关系相当好,我们和俄罗斯的贸易规模越来越大,2020年双边贸易额已经超过了3000亿美元,在可预见的将来,贸易额还会继续增加。
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这里面的原因很多,Zui基本的原因还是我们和俄罗斯之间的经济有着很强的互补性,石油产品、矿产品、农产品这些都是我们国家特别需要的大宗性物资,原来是石油产品和矿产品占我们从俄罗斯进口的大头,现在农产品也成了我们进口的主要产品。
和欧美国家做生意不一样的是,和俄罗斯做生意需要注意的问题更多,我们沿海发达地区的外贸对手一直都是西方发达国家,在沿海发达地区的外贸公司也熟知国际贸易规则,双方之间可以配合的比较默契,做起生意来比较简单,和俄罗斯做生意有它独特的地方,如果一开始不了解这些,很有可能在生意中比较吃亏。
我们和俄罗斯人打交道,需要掌握俄语。在我们国家,由于大部分学校从小学就开始教授英语,英语也是高考必修课,我们国家的英语人才很丰富,作为外贸公司很容易找到好的英语外贸人才,在贸易交往过程中没有障碍。
俄罗斯人一般英语精通的很少,在商务谈判中一般使用俄语,在贸易实操中,各种单证、合同、函电往来都是俄文,如果我们一定要用英文交流,也不是不可以,在贸易竞争中,往往竞争有youxiu俄语翻译的外贸公司。现在俄罗斯人也有很多懂中文的贸易商,中文毕竟是很难掌握的语言,你和懂中文的俄罗斯人交流也很费劲。
说,您的公司如果想和俄罗斯或者其他说俄语的前独联体国家发展业务,有必要招聘几个俄语水平好的业务经理,zuihao要求是听说读写都能过关的俄语翻译人才。
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第二点需要注意的是,俄罗斯饱受西方各方面制裁,尤其是Zui近大家都经常听到的,俄罗斯准备推出SWIFT系统,去美元化。一般人听来不太明白,我们做外贸的一定要知道什么是SWIFT系统。
我们在进出口业务中使用的货币一般都是美元,我们不管是汇出美元还是收入美元,其实都是通过SWIFT系统操作的,我们和境外公司来往汇兑美元都是通过中转银行操作的,说白了,就是我们的每一笔国际业务美国掌握的这个SWIFT都是了如指掌的。
一般情况下,我们每汇进汇出一笔美元,SWIFT收个几十美元电报费,不会有什么问题的,我们要知道,一旦俄罗斯的公司是被美国制裁的,或者列入关注名录的,哪从这些公司汇出的美元或者您汇到这些公司的美元都会被截留,严重的有可能没收,一旦遇上,你几乎无法申诉,由于你公司涉嫌和被制裁国家做生意,会带来很dama烦,有可能被中国的银行封闭美元账户,因为中国的银行也不敢得罪SWIFT系统,毕竟离开了这个系统我们无法和外界进行美元汇兑。这个问题就不展开说了,太敏感了。
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我们需要做的是,在和俄罗斯客户谈业务之前,要问清楚,客户的公司是不是被制裁公司,有时候客户自己也不知道自己被制裁没有。zuihao的办法是我们把客户的名字提供给我们的开户银行,让他们查一查,能否进行外汇交易。如果你的俄罗斯客户是在被限制名单之内,那就不能进行任何美元业务合作了。
当然也有几个办法解决,你可以和你的俄罗斯公司做人民币业务,也是国家鼓励的业务,你可以付给客户人民币,也可以要求客户接收人民币,你的俄罗斯客户要做的就是去俄罗斯有人民币业务的银行开户。
还有些俄罗斯客户选择在欧洲注册公司,用来收款美元和付款美元,这种情况下,建议您zuihao慎重对待,因为毕竟这种欧洲公司是皮包公司,一旦您的钱打进去出现了任何问题,你的俄罗斯合作伙伴是不承担任何责任的。这种话欧洲收款公司也有很多是骗子,根本不是俄罗斯公司在欧洲的收款公司,您要遇到这种,被骗的几率就太大了。
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第三,俄罗斯公司一般不喜欢接收信用证,因为信用证付款方式对公司运营来说,如果不是财力雄厚的大公司一般接受不了,因为信用证需要交单才能收到钱,谁不想先收到钱,再慢慢发货哪?
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总之和俄罗斯的企业打交道,我们要做足背景调查,必要的时候要亲自出国调查,看看企业实力,或者支付一定费用给自己的开户银行,做企业的背景调查。做外贸要有这样的心理准备,借用曹操一句话,“宁可我负天下人,不可天下人负我”,一旦上当,你想靠打国际官司要回来钱,那就太天真了。


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