跨境电商,寻找下一张船票

2024-12-24 07:09 120.229.58.161 1次
发布企业
深圳市尔昱科技有限公司商铺
认证
资质核验:
已通过营业执照认证
入驻顺企:
1
主体名称:
深圳市尔昱科技有限公司
组织机构代码:
91440300MADTW70946
报价
请来电询价
所在地
深圳市宝安区新安街道兴东社区71区壹维空间505
联系电话
15602950787
手机
15602950787
联系人
万经理  请说明来自顺企网,优惠更多
请卖家联系我
15602950787

产品详细介绍

2023年春节期间,名为Meoky的车载保温杯突然在TikTokShop上卖爆,原因是一位用户购买后自发挂车,形成了销量脉冲。

这类车载保温杯主打大容量、不撒不漏、经久耐用一杯传三代,电影《星际穿越》中,马修·麦康纳就带着一个叙利亚成色的保温杯拯救了全人类。

相比国内,这类保温杯在美国大红大紫还有一个因素:适合放在皮卡上跑长途。时至今日,大号保温杯早已脱离了其功能性定义的使用场景,反而变成了一种流行文化符号。

Meoky保温杯的热销则是众多跨境商家的缩影——他们2018年就启动了保温杯生产项目,但guoneishichang整体饱和、客单价偏低,团队决定通过TikTokShop试水海外市场。

2023年春节意外走红后,Meoky迅速组建了

Meoky保温杯

以“低价”构成的跨境电商议题之外,一个以“内容”为关键词的暗流正在急剧涌动。

过去一年,TikTok Shop在美国内容场GMV暴涨557%,以服装品牌OQQ、美发工具TYMOBEAUTY为代表的头部商家,二季度环比猛增49%。

流量变迁、商家洗牌和平台红利交织下,一场以内容电商为中心的风暴正在席卷大洋彼岸的北美市场。

今年7月,一款名为“抖抖机”的健身器材在TikTokShop突然走红,在一系列种草视频的带动下,单价100美元的抖抖机日销售额迅速蹿上20万美元,一度占店铺日销售额的三分之二。

抖抖机的开发商是杭州的麦瑞克科技,在2022年开始经营海外市场,开设了第一家海外电商店铺,并依靠一款自主研发的爆款划船机,迅速打开局面。

TikTokShop运营团队。去年黑

麦瑞克划船机

跨境电商并非新命题,但在疫情的催化作用下,海外市场的线上消费迅速开始“不可逆渗透”。与之对应,近60%的企业从事跨境电商业务不足三年。

但另一方面,跨境电商的竞争烈度也在迅速提高。按照雨果跨境的调研,2023年,只有27%卖家表示利润高于上一年同期,而59%卖家表示利润出现下滑。

2024年第一季度,44%卖家的利润同比下滑。五成卖家年终旺季业绩不及预期。

除了市场参与者的极速增加,对跨境卖家来说,还需要面对两个崭新的问题:

一是海外线上广告渠道异常分散,用户为数不多的注意力分散在搜索引擎、流媒体、社交媒体。这也意味着品牌需要一个庞大的团队和系统性的布局,才能逐步建立品牌影响力。这对中小商家来说成本太高。

二是亚马逊经营逻辑决定了传统的货架电商更欢迎品牌zhiming度高、运营能力完善的大型商家,这便与跨境电商的卖家结构相背离。

多个电商平台推出全托管模式时,隐含的语境是其商品结构以刚需属性的基础消费品为主,借助国内制造业强大的生产能力,大量商品得以依托全托管模式高效率的输送到海外市场。但另一方面,这种模式对垂直品类的品牌商家来说,同样不够友好。

抖抖机则代表了跨境电商一种新的趋势,即针对某个垂直品类的中小品牌。这类商家的特点是产品针对某种特定需求或场景,比如与抖抖机类似的制冰机、除草机、卷发棒等等,既缺少电视、冰箱这类“大件”的刚需属性,又有一定的认知和理解门槛,难以适应货架电商的“需求-搜索-交易”路径。

这类商家的产品结构相对单薄,但又需要积极的营销和品牌影响力的逐步塑造。

在这种情况下,“内容”成为了撬动销售额的杠杆。

麦瑞克的TikTokShop渠道团队里,有超过一半人员负责达人的建联沟通,让后者能实际感受产品功效。麦瑞克还会协助达人精准传达产品价值与品牌理念。这些到位的细节运作变成美国年轻消费者能够接受的视频内容,Zui终带动了巨额的成交量。

五期间,Meoky单月销量超15万单,成为平台当季美区厨房用品类目GMV。

相比“需求-搜索-成交”为链条的货架电商,抖抖机显然更适合以“内容-触达-成交”为链条的内容电商。也就是说,“人找货”的逻辑,变成了更贴近细分需求的“货找人”。

以TikTok为代表的内容平台,成为了跨境电商新趋势中Zui核心的承接者。目前,TikTok拥有1.7亿美区月活,其中45%的TikTok用户属于Z世代。加速出海的跨境卖家和成长于移动互联网时代的美国年轻消费者,正在创造跨境电商红海中新的增量。

2020年,护肤品牌Cerave的销量就因TikTok上涨了60%;2021年,一则小猫埋头猛吃的短视频让罐装猫草CatCrack Catnip卖到断货[1]。

一批中国公司以奇形怪状的姿态在海外走红,跨境电商的也在悄然重塑。越

头部商家井喷式增长,TikTokShop的经营策略却始终谨慎,没有盲目降低准入门槛、对中小商家放量,而是花了更多精力在平台生态治理、完善内容基础设施等方面。

背后的考量在于,内容电商对中小商家有着更高的适应门槛和能力要求,平台也相应地要从旁打更多辅助。在美区“探索”的一年里,TikTokShop的思路也逐渐清晰:

一方面,平台聚焦商家内容运营的能力建设,包括优化国内商家在TikTokShop内容场的起号规则;商家大学的内容运营培训,都意在帮助商家快速完成冷启动。

另一方面,不断调整入驻门槛。针对大陆和香港商家群体入驻美区自运营标准的放宽,也在向优质商家释放利好信号。

随着商家能力不断增强、商家规模高速增长,整体商家生态走向繁荣。TikTokShop在大促的表现也持续攀升,秋促期间,平台GMV增长保持在124%。于是,在2024年黑五到来前,TikTokShop也先于一众平台商家率先发起备战。

作为中国跨境电商Zui成熟、购买力Zui强、规模Zui大的目标市场,美区的竞争无疑已经进入白热化阶段,电商巨头亚马逊独占近四成市场份额,其余份额的分布也相对分散。

来越多品牌、甚至是意想不到的产品,在TikTok Shop打开了新销路。

出海已成定局、满目皆是红海。对跨境卖家来说,内容电商不仅仅是一个销售的渠道,它更像一个撬动海外市场的“杠杆”。决定一个产品销量的砝码,也许就是手机屏幕上的那几秒钟。

所属分类:中国商务服务网 / 其他商务服务
跨境电商,寻找下一张船票的文档下载: PDF DOC TXT
关于深圳市尔昱科技有限公司商铺首页 | 更多产品 | 联系方式 | 黄页介绍
成立日期2000年12月01日
法定代表人曹美清
注册资本50
主营产品视频号报白,抖音报白,抖音小店开通,抖音蓝V
经营范围平面设计;图文设计制作;广告设计、代理;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);组织文化艺术交流活动;摄像及视频制作服务;化妆品零售;日用品销售;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);国内贸易代理;个人卫生用品销售;个人商务服务;礼仪服务。技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;会议及展览服务;企业形象策划;项目策划与公关服务;专业设计服务;摄影扩印服务;办公服务;企业管理咨询;社会经济咨询服务;咨询策划服务;商务代理代办服务;软件开发;电子产品销售;五金产品批发;五金产品零售;电子元器件批发;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;户外用品销售;体育用品及器材零售;珠宝首饰零售;珠宝首饰批发;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;美发饰品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);税务服务;财务咨询;商标代理;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);企业管理;法律咨询(不含依法须律师事务所执业许可的业务);计算机系统服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)^生活美容服务;货物进出口;技术进出口。互联网直播技术服务;代理记账;专利代理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
公司简介深圳市尔昱科技有限公司以跨境电商、电商直播、娱乐直播、PUGC、内容发行等为核心业务。为客户提供优质的售后服务和技术支持,(店铺申请指导、店铺诊断、数据化运营指导、收款账户指导、品类市场数据分析指导、团队模式化运营指导、知识培训、实操培训、供应链、ERP技术系统、仓储物流服务、云客服、财税服务、知识产权、资质申办、法律服务、PO上市策划、股权激励、品牌连锁、工厂定制品牌运营)等服务,充分满足各个规 ...
公司新闻
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由深圳市尔昱科技有限公司自行发布,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
© 11467.com 顺企网 版权所有
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 粤公网安备 44030702000007号 / 互联网药品信息许可证:(粤)—经营性—2023—0112