想在小区做电动车充电桩并与物业商谈，可以按照以下步骤和策略进行：
一、了解背景与政策
查阅法规政策：在与物业谈判之前，先了解当地政府对小区电瓶车充电桩建设的相关政策和规定，包括充电桩的布局、数量、规格要求等。这有助于在谈判中提供有力的政策依据，增加说服力。
了解物业规定：每个小区的物业管理都有不同的管理条例，了解物业管理公司对电瓶车充电桩的态度是非常重要的，可以事先咨询物业关于充电设施的相关规定、是否允许安装充电桩等。
二、制定合作方案
调研小区情况：调研小区内电瓶车的保有量、居民对充电桩的需求以及物业的相关规定，以便制定合理的合作方案。
确定充电桩方案：根据小区的实际情况和需求，制定一份合理的充电桩建设提案，包括充电桩的布局图、建设方案、费用分摊等。
准备相关资料：准备展示充电桩的照片、政策支持文件、施工单位资质文件等，帮助物业了解安装工作及充电器的相关介绍。
三、与物业洽谈
直接沟通：直接找到物业的领导进行沟通，可以节省时间并提高效率。
展示利益：向物业展示充电桩带来的直接或间接利益，如提升小区的综合竞争力、增加物业价值、提高居民满意度等。
强调安全：强调充电桩的安全性能，如过载保护、漏电保护等安全功能，以及充电桩能够有效减少火灾风险的优势。
灵活应变：对于物业提出的意见和要求，可以在不损害自己核心利益的前提下适当让步，保持一定的灵活性。
四、协商合作细节
费用分摊：与物业协商充电桩的利润分成，可以是收益分成或者直接购买物业的电，确保费用分摊公平合理，避免日后出现纠纷。
明确责任：明确双方的责任和义务，包括充电桩的投资、建设、运营、维护等各方面的责任划分。
签订合同：一旦双方达成一致意见，应签订正式的合同，明确合作的具体条款，包括充电桩的数量、位置、投资金额、运营方式、收益分配等。合同内容应详尽、明确，具备法律效力，以保障双方的权益。
五、后续服务与支持
技术支持：提供相关的技术支持，确保充电桩的安装、调试和运行符合技术规范。为物业提供必要的技术培训，使其能够更好地理解充电桩的工作原理和操作方法。
维护机制：建立充电桩的后期维护机制，确保充电桩的正常运行，为居民提供优质的服务。
宣传推广：在充电桩建设完成后，与物业一起进行宣传和推广，让小区居民了解充电桩的使用方法和注意事项。
与物业洽谈小区电动车充电桩的合作需要充分了解背景与政策、制定合作方案、与物业直接沟通并展示利益、协商合作细节以及提供后续服务与支持。通过这些步骤和策略，可以更好地与物业进行合作洽谈，提高成功达成合作的可能性。
