2019年4月香港春季灯展将在香港会议展览中心展馆隆重开幕。企业可以通过一些展会的小窍门达到宣传产品品牌、企业形象的效果，
一、展会介绍
【名称】香港国际春季灯饰展览会 【时间】2019年4月6—9日
【举办地址】香港会展中心 【举办单位】香港贸易发展局HKTDC
二、展会展区范围
1、整体家居照明:吸顶灯、铝材灯、花灯、布艺灯、浴霸灯、水晶灯、台灯、壁灯、工艺灯、儿童灯、吊灯、LED平板灯、落地灯、集成吊顶照明等
2、商业照明:灯杯、应急灯、格棚灯、LED灯带、LED灯、天花灯、轨道灯、金卤灯、斗胆灯、LED点光源、舞台灯、射灯、日光灯、灯串、LED护栏管、筒灯、各类照明灯等
3、户外照明:景观灯、太阳能路灯、园林灯、草坪灯、植物仿真灯、庭院灯、路灯、道路灯、水底灯等
4、电工辅料:各类开关、灯饰配件、光源配件、球泡、蜡尾泡、手电筒、电线电缆、灯座、节能灯、灯泡、电器、T4/T5/T8支架、五金配件、LED配件工具、插座、插头等
三、参加展会的特点和优势
1、低成本。展览会上的每一个参观者被接触到平均成本比面谈约低72%的成本，比电话营销低63%的成本。
2、高效率。香港春季灯展上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。而平时的典型业务销售方式却需要3.9个电话才能完成。客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的不需要个人再跟进拜访。
3、潜在客户。，只有12%的人在展前12个月内接到参展企业的电话；88%为潜在客户。对于参展商的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买。
4、展示实力。买家会利用展览会的机会比较同类参展企业。这对于参展商来说，是一个展示产品优异功能的大好机会。
5、节省时间。在几天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。
6、融洽关系。展览会是巩固老客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意，加强沟通。
7、试用产品。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析。展览会现场提供了研究竞争形势的机会，展会上有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。
10、产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
企业成功参展的秘诀
1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
3、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开，同时要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
6、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的香港春季灯展展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
8、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系Zui得手的敲门砖。
9、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦。
企业参加展会流程
1、查询还可预定的展位： 企业向招展工作人员提交公司、产品、网址等信息，询问是否还有合适自己公司产品的展位；
2、确认展位：通过沟通，确认需要的展位大小；
3、提交申请表：填写好‘香港春季灯展报名申请表’【表格可在网页上下载，或找工作人员索要】，提交给工作人员；
2、缴纳展位预订金。通过现场交款或汇款等方式缴纳展位预订金。展会主/承办方收到展位预订金后，会向参展企业出具《展位预订书》和展位预订金收据。
3、缴清展位费余款和所有参展费用。缴清费用后，展会主/承办方向参展企业出具《展位确认书》、《参展商指南》以及参展费用发票。
4、布展。一般而言，展会开展前两天，参展商即可进入展会场馆进行展位布置、搭建。
5、展出/交易。
6、撤展。展会Zui后一天撤展，展会主/承办方对撤展起止时间会有个规定。另外，撤展时需要向展会主/承办方开具撤展证，方能出展馆。
——热门展会项目（可报名）
香港—香港春灯展HKTDC（2019年4/6—9日）
香港—香港礼品展HKTDC（2019年4/27—30日）
香港—香港秋季电子展HKTDC（2019年10/13—16日）
德国—德国慕尼黑国际电子元器件博览会（2020年11/10—13日）
美国—美国拉斯维加斯消费电子展CES（2020年1/7—10日）
西班牙—西班牙巴塞罗那移动通讯展MWC（2019年2/25—2/28日）
印度—慕尼黑（印度）国际电子元器件展（2019年9/25—27日）
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