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一、买什么？回答这一类问题的品类叫产品品类，品牌叫产品品牌。比如说买矿泉水，马上联想到农夫山泉，买可乐毫无疑问想到可口可乐。二、去哪儿买？回答这一类问题的品类叫渠道品类，比如I冰箱去电器城、电器店，或者去网上电器店、网上商城，这些是渠道品类。2C的渠道品类就是零售，例如超市（沃尔玛、家乐福）、便利店（7-11、全家）。一般来说，过去的购买决策，只需要回答上述两个问题，但现在商业竞争到处都是红海，消费者如何选择变得非常困难，这时候大家会利用一些工具。这些工具就是导购品类，关联到的品牌就是导购品牌，比如搜索引擎（Google）。从经济学的角度看，品类分界现象是社会分工深化的结果。为什么会分出产品品类和渠道品类，其实就是产销分离。有不少企业生产和销售没有分离，我们以为它们是零售企业，其实不是的。产品类的企业可以扩渠道，选择第三方渠道，实现产销分离。从顾客的角度来看，到了一定程度，在渠道里做选择就很困难。他要提前做攻略，就出现了购买决策和执行相分离，先要在脑袋里完成这个选择，先找工具。这背后对应的，其实是不同的品类界别，不同界别主要成本是不一样的。产品品类主要是生产成本，渠道品类主要是交易费用，导购品类主要是交易费用中的特别一类――信息费用。再往后面是运营活动，不同品类运营活动的关键不一样，比如说产品品类的关键是创造价值，的产品品牌利润率都非常高。我们回答了什么是零售，才能回答什么是新零售。新零售从哪儿来不管马云讲了多少新零售，核心是线上加线下，线上线下融合。刘强东是他的死对头，不能拾马云的牙慧，说零售没有新与旧，第四次零售革命是无界零售；吴晓波的阐述是，新零售是一场因工具的创新而引发的革命；叶国富代表线下，也在唱马云的反调，他说新零售是以产品为中心，利用新技术提升顾客体验和运营效率。作为互联网渗入人们生活的衍生物，移动互联网依托3G、4G网以及智能机的普及，迅速发展，成功攻占各个市场领域。轰轰烈烈的移动互联网时代已经到来。
新的时代面临新的挑战，新的挑战促进新的发展模式。不论是IT企业还是传统行业，大都已经看到移动互联网时代潜在的无限商机，但商机背后蕴藏的不仅有金子，更有陷阱，比起立即准备一箩筐麻袋装金子，不如丢掉麻袋，先寻找真正适合自身发展的“金矿”。
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天下大势，顺之则昌，逆之则亡！移动互联网时代风起云涌，指尖点向手机屏幕，这是移动互联时代人们Zui常见的小动作，个人生活的改变、企业的兴衰、乃至整个国民经济增长的新动力，都将在指尖的轻轻一点后开启一扇全新的大门!新零售是从哪儿来的？新零售源于品类分化，由两大因素驱动。第一个因素是需求变化。消费者对渠道品类的特性，比如便宜、便利、特色这三大特性的含义和相对重要性发生了变化。随着收入的增加，我们的时间变得更值钱，开始更加追求便利，在APP上下单就送货上门，这是因为便利性推动新品类的出现。第二个因素是技术变化。不是使用新技术就是新零售，现在菜市场也开始扫码支付了，它不是新零售，也不是新品类。它会为一些新的场景零售赋能，比如说在移动支付出现之前，办公室货架没人收钱怎么做零售？这就是新技术赋能，加上顾客对便利性的追求，才会出现这种特殊的新零售场景。从品类分化的角度来讲，零售的过去、现在、将来都在持续不断地分化出新品类。可以说，先有新零售后有马云，新零售不是马云发明的，是有了新零售、互联网零售才成就了阿里巴巴，成就了马云。零售的品类分化全部列出来的话，应该有上百个零售品类，每一个品类都能想到一些品牌，这是品类的力量。真正的品类，你一提到这个品类，马上就能想到相关的品牌。我们打造品牌的目的，也是要让你的品牌代表一个品类。提到这个品类就能够让人们想到你的品牌，提到这个品牌也能让人们想到你是干什么的，这样才能够有效地跟顾客完成需求对接。