利用云端技术及3D打印科技,对一个传统商业模式进行重构,从而提供更简化、更便利的服务流程,这将给传统行业带来更多挑战O2O就是在移动互联网时代生活消费领域通过线上虚拟世界和线下现实世界互动的一种新商业模式,也即虚实互动的新商业模式。
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什么样的O2O模式能够成功?什么样的O2O模式能够持续成功?在一片倏忽而兴、倏忽而亡的O2O热潮中,我们不得不冷静下来思考这两个问题。如果在事先能够较为准确地预判O2O模式成功的可能性,那么,风险投资的巨额资金也许就能免于被挥霍,创业者超常的热情就可以免于被浪费。很多O2O商业模式都是第一次出现在世人面前,缺少可借鉴、比较、衡量的模板,按照传统的商业经验,是很难预判其成败的。可商业模式终究始于人、终于人,Zui后要落到活生生的人身上。从消费者的生理及心理消耗的角度出发,来审视O2O商业模式能否成功,应该是一种独辟蹊径且行之有效的方法。我们知道,任何一个全新商业模式的尝新者,都需要在认知及行为上付出转换成本,这个转换成本是包含生理因素及心理因素在内的综合成本,我们将这种综合成本称之为“能量”。由此,消费者能量的消耗及平衡就成了判断O2O商业模式成败的重要参数。能量损耗的六个维度消费者做出新选择而导致的综合能耗,既包括时间、体力上的物质性投入,也包括学习新的消费技能带来的认知负担、对新技术安全性的担忧、对旧有习惯模式残值浪费的惋惜等精神性成本。价格既会造成物质性消耗,也会造成心理消耗。我们可以从六个维度来衡量一个O2O商业模式的综合能耗,分别是时间能耗、空间能耗、价格能耗、学习能耗、安全能耗、关联能耗。
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顾客购买某项产品或服务,所需要付出的时间成本。比如,到大型商场购物,就必须花费时间前往,时间的长短视顾客的常居地而不同。如顾客到社区内或街角处的便利店购买商品,一般会比前往大型商场的时间能耗低得多。网购实现了随时随地购买,其时间能耗几乎可以降到零。主要指由空间距离带来的生理性损耗。比如,购物后需自己携带回家,若物件沉重,消耗体力就大。即便物件轻巧,也会在行程中带来不便。而网购的送货上门,几乎将空间能耗降低至零。支付或累计支付超过承受能力的价格,会带来精神痛苦,从而产生能耗。而打折促销等,则可以极大地减少价格能耗并带来精神快感。购物习惯是需要培养的。当一种新的商业模式出现后,顾客必然需要学习的过程。比如,在手机上用支付宝付账,比传统的支付现金或刷银行卡要方便很多,学习如何使用支付宝,却是一个能耗较高的过程。2014年“双十二”期间,支付宝曾在部分城市推出优惠活动,在超市购物时使用支付宝钱包付款,可享五折优惠(优惠额度50元封顶)。此举大大降低了顾客的价格能耗,让那些对价格极其敏感的大妈们趋之若鹜。这些年龄偏大的顾客手机里,根本就没有下载支付宝的App,更谈不上使用了,这就是一个典型的学习能耗过高的案例。