中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。
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1、树立正确的营销观念。中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。
排队免单模式介绍：
在互联网营销的时代有诞生了一个全新的模式，这一个模式利于平台、商家、消费者，三者互相扶持。
消费者只需进行排队就可以免单（零元购物）。商家只需要拿出让利给消费者，从而可以促进消费者给商家店面推广。从而平台得到了引流。
明星下凡做网红、网综平台量销小鲜肉、广告商借力打力、经纪公司合纵连横……在嗨翻全民的表象下，商业已悄然成为文娱帝国的摄政王。在考量明星价值的同时，这双隐形的大手正在改变文娱的潮水方向。01把自己变成招财猫印象中：明星应该是不食人间烟火、好作品满天飞的样子。他们仅靠代言每次就能带来上亿元的收入。现实中：范冰冰变身“美妆博主”入驻小红书，抢了网红们的饭碗；李小璐开服装店、晒亲子照，开启了“时尚辣妈”人设……不需要完全靠作品说话，曝光量、粉丝量是他们的新法宝。他们需要做的只是要更接地气、“自降身价”，用粉丝而不是作品续航自己的职业，并挖掘自己的潜在商业价值。
例如：消费者通过平台到店消费了100元，80直接返给商家，剩下20块会进入奖金池。五个人通过平台到店消费，每个人进店消费100元，还是同样的80%的金额会直接返给商家，百分之20的资金会进入资金池，现在奖金池的金额到达第一个消费者消费金额，奖金池就会自动返给第一个消费者。
相当于第一个进来消费的人，不用花钱就可以享受花了钱之后的待遇
、透明公开、早排早得、晚排晚得、不排不得
2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，从而合理、有效地提出解决问题方案，体现出自己的特色和满足客户的特定需要，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。
3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行成本，获得更为先进和专业性的服务。
重视客户关系管理，建立一套网络销售和客户服务系统，借助互联网固有的交互功能，利用电子公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，鼓励客户参与产品决策，为顾客提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，充分掌握客户的需求状况。
4、加强网络促销活动。重视网站的推广工作，促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。
重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的途径。目前，网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。