现在做DY的商家应该从哪方面着手呢?
我先以半亩花田为例,他们一个月砸2000万的预算作为流量支持,目前是DY投入Zui大的品牌之一。
如果按照淘宝以前的传统打法,开直通车、钻展,打造一个爆款单品,然后通过这个单品获得免费流量。但是从成本上来说,这种做法相对会高很多。
原来淘宝的传统打法,买直通车、钻展,把一个单品的销量打爆,然后从主搜就会进来不少免费流量,Zui后算整体ROI。再复杂一点,就在淘内买一定量的资源,做到一定的规模,就可以从淘内切一些资源,坑位之类的。
这个就是淘宝运营的一个基础打法,直钻淘就是淘内流量三板斧:直通车、钻展、淘客,但是淘内这些流量现在很贵了,所以得去淘外买,但其实一直有淘外买流量,在淘宝流量没那么贵的时候,淘外性价比不高,现在淘内流量很贵了,必须出淘。
另外就是体量和转化的问题,DY、快手都还算可以,这是大致思路。比如,在DY投放,就单纯算DY而言,一定不能赚太多钱,不然就留给竞品太多空间。这个思路能做的产品SKU单价在30-80元左右,客单可能要做到50元以上。功能性产品比较好。运营要比较细致,不能简单粗暴,要分成小组,每天算投产比、过计划和复盘。这个玩得Zui早的是韩都衣舍,WIS。