香港电子展会延期？六个问题梳理完再行动！

由香港贸发局主办的香港春季电子展已延期至7月25-28日，6个问题整理完再行动；

1、展会究竟给我们带来什么？

展会是什么？能给企业带来什么？

展会是产业链各节点利益相关者集聚和展示自我的一个平台，既是展示者的脸面，也是所设的一个窗口。作为脸面，就要展示自己的良好形象、风采、独特个性及其提供物的清晰度；作为窗口，就得开放自己，使自己与外界的信息交流顺畅、通达、有效与Zui优化。脸面与窗口的融合将给受众带来不同的体验。




2、我们为什么要参展？

企业为什么要参展？

展会是人流与信息流高度聚集的场所，这些人流与信息流都是高度有效的。在展会上进行展示所能起到的作用几乎是任何其它场所都不能比拟和替代的，其功效是事半功倍的。

除非你已经完成了渠道铺设和已经成为广为人知的消费者品牌，否则在展会上的缺失，就意味着你将失去Zui为宝贵的市场开拓机会，失去在业内的知名度和影响力，失去自己本来可以拥有的话语权。

在展会上的缺失，就意味着你会被认为活力正在衰退，或者企业的实力正在衰弱，分销商、供应商与其它各利益相关者对你的信心指数就会下降。



3、我们参展为了谁？

你要知道你是谁？想展示给谁看？

知道自己是谁，意味着你必须清楚自己的定位，如在红海中竞争还是有意进入蓝海？瞄准的是一二级市场还是三四级市场？哪些市场是你的？为什么？凭什么？价值驱动还是价格驱动？潮流还是跟随者？

只有知道自己是谁，才能知道你的主要展示对象；只有知道了展示对象，才能去琢磨他们需要什么；只有知道他们想要什么，才能有的放矢地部署展会所需要的一切，才能知道什么应该做、什么不能缺、什么不该做。



4、我们的目标群体在哪里？


中国很大，东西南北中的市场都不一样，沿海和内地不同。针对全国市场，你的主要目标区域是什么？你的竞争对手已经在哪些地方铺设了渠道？还有哪些地方没有达到？对于重点意向区域你有没有什么倾斜政策？有没有事先分析各种可能出现的情况？有没有应对特殊情况的应急预案和机制？



5、何时做？如何在对的时间做对的事情？


你的企业目前处于怎样的发展阶段？本届展会的中心任务是什么？是找找感觉、试试反应还是有目的地扩大在行业内的影响？你在全国的渠道铺设到什么程度了？

企业在不同的阶段有着不同的要务，不能错位。如果本应该昨天做的事情，你到今天才做就可能已经滞后而错失良机，但如果某些事情应该是明天或后天做的，你现在就做的话，那么由于时机未到而毫无成效，造成资源的浪费，空耗元气。



6、如何细致落实计划？


如何确保参展成功，在搞清楚以上问题之后就得一一落到实处。要具体分解到展前、展中和展后三个阶段。

展前主要是策划和预传播，除了产品与展位的设计、制作和搭建之外，还有分销商的预先邀请、招商政策的拟定、产品样本的准备等。展会期间传播物料的分布、所有界面的设计与制作，展会期间的事件策划、准备和人员邀请等。

展中重在服务，服务的基础设施也需要事先准备，服务的界面要设定，在展会期间主要是接待、洽谈、宣传等各类服务人员的归位和服务的切实执行。

展后主要是参展成果或潜在成果的巩固，还要予以情感关怀，努力建立关系资本，为来年奠定更好的基础。