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投放广告的目的是为了引流，而有流量的前提是广告得有展示曝光，影响广告展示的因素有哪些呢？今天主要给大家介绍以下8块内容。

投放广告的目的是为了引流，而有流量的前提是广告得有展示曝光，影响广告展示的因素有哪些呢？今天主要给大家介绍以下8块内容：

1、是否获得购物车（Buy Box）？

如果你的listing没有购物车，其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的赢得率，在选择商品进行投放时，也要考虑这个商品购物车的赢得率是多少。不然创建了广告计划之后仍然不会有曝光。

2、广告投入

在推广一款商品之前，我们要规划好预算，打算投多少广告费用在这款商品上。每个阶段分配多少钱，对应的竞价是多少。广告位置排在首页和其它页的流量差别还是非常大的。通常情况下，你的广告投入越多，你的曝光也会更多。

3、相关性

亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配，如果你的相关性越高，那么你得到曝光的机会也就越高。

卖家在优化自己listing的时候，一定要把握好这一因素，尤其是需要将精准的关键词布局到listing的各个模块，让亚马逊更好的识别你的产品。而在投放广告时，相关性也同等重要。

4、广告商品分类

商品分类准确，其实也是为了让亚马逊更好地识别你的产品。这样当买家搜索商品时，亚马逊也就能更准确地为他推荐匹配的商品。

5、历史点击率（CTR）和转化率（CVR）

历史点击率和转化率越高，说明你的产品越受欢迎。亚马逊当然也会将更好的产品推荐给买家，毕竟让买家获得更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。

6、产品价格

其它条件差不多的情况下，对于大部分产品，价格越低，相对也会更加受欢迎。理所当然，你的广告获得被推荐的几率也就更大。

7、评论

Rating的数量和评级的分数，直接影响着买家的购买选择。很少有买家愿意去当小白鼠，或者选择rating分数低的商品。获得更优的评论，这是每个运营所一直追求的，会贯穿整个产品的生命周期。对于亚马逊广告来说，它当然也会更愿意展示更好的产品。

现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置，充分说明好的评论在广告展示中的重要性。

8、账户的总体表现

账户总体的表现这个因素不是那么明显，但实际也影响着广告的整体表现。在日常运营中，我们要注意整个销售账户的总体表现，做到合规运营，各个指标都要达到亚马逊的要求。

影响亚马逊广告展示的因素肯定不止以上八个，如果将以上八个因素都做好，你的广告展示量肯定不会差。它们之间又是相互促进、相互影响的。

随着亚马逊广告的费用越来越高，作为卖家只能越做越精细，只有这样，我们才能在激烈的竞争者脱颖而出。用更少的钱去赚取更多的销售，这是每个运营人员孜孜不倦的追求。

洛菲纳集团，联系人：蓝经理   微信：lfn01

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