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亚马逊是极具竞争力的销售平台。那么,到2020年,你还能靠它获利吗?
答案是肯定的,但要多加谨慎。
让我们讨论在亚马逊上销售产品的4种主要方式:
1、零售套利——从实体店店购买,在亚马逊上销售;
2、网上套利——从网站购买,寄到亚马逊;
3、批发——寻找制造商并在亚马逊销售他们的品牌;
4、私有产品或白标——找到制造商,将其产品附上自己的品牌标识,证实你的品牌是唯一的,并在你自己的品牌名称下销售。
第一和第二种方法可以低成本进入亚马逊,但不是一个可行的长期战略。你对产品listing、BuyBox、评论等几乎没有控制权。
如果你能获得知名品牌产品的销售许可,批发是一个不错的选择。
中国有300多万家工厂,这意味着有很多机会成为它们的批发商,并获得许可权。
但许多工厂会广泛授权经销权,想要获得经营权几乎是不可能的。如果你和5个或5个以上的经销商销售同样的产品,这几乎是浪费时间,这将是一场没有利润的“竞次”。为一种独特的产品找一个授权更加有利可图。
这使得私有品牌和白标成为亚马逊上非常流行的盈利方式。
私有品牌在亚马逊上销售商品越来越难了,原因是卖家数量一直在不断增加。
要开始私有品牌业务,你将需要投资至少5000美元到1万美元开始。
为什么?
1、假设你希望每件产品以20美元的价格出售。那么亚马逊FBA仓库的典型到岸成本大约是4美元;
2、如果你预计每天销售20件产品,那么一个月卖出600件,即到岸成本2400美元;
3、你需要至少有600个单位发送到亚马逊,以储备2个月的库存。两个月的到岸成本为4800美元;
4、总到岸成本为7200美元;
5、需要大量的促销折扣以使产品排名上升到搜索结果第1页。假设你需要为至少100-200单位进行促销,以提升排名;
6、营销成本如PPC、社会媒体等增加另50%成本,即 3600美元;
7、基于每天销售20个单位,总投资需要10800美元。
前提是永远不会断货,否则将失去排名。要知道断货后很难重新获得排名。
当然,你可以找到更便宜的产品,但竞争将更激烈。
当你发布新产品时,你必须决定预计销售多少,以及能负担多少。
营销成本会随着产品建立的时间而降低,但Zui初你需要通过促销和站外广告来获得排名和评论,在产品刚刚上架时,成本总是昂贵的。
洛菲纳集团,联系人:蓝经理 微信:lfn01
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铺货是如何挣钱的?
什么是海量SKU?
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如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹?
依靠海量SKU出订单的原则是铺货,货越多,订单转化越多。那么人工铺货效率低下,需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合,从而极大简化了工作量,甚至不需要导表,直接将产品上传至亚马逊店铺,真正实现无缝对接亚马逊后台,免去了大量繁琐的工作程序。
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