直播带货 直播卖农产品 直播销售农产品的营销思路

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随着科技的飞速发展，人被机器逐步替代的趋势已无法改变，失业问题将成为社会新常态。剩余的劳动力快速涌向了快递业、娱乐业、零售业及新媒体行业。
 
开个直播卖农产品，成为很多人首当其冲的选择。卖农产品，怎么卖？这对很多主播来说，还真是一个问题。我们先来总结归纳下，电商销售农产品的常用方法，进而探究直播销售农产品的营销思路。
 
电商销售农产品常用方法
 
1.卖便宜
“卖便宜”在淘宝和拼多多之类的电商平台上Zui多，打的概念都是“产地直销”，一般月销几万单，价格低到叫做生鲜的人，觉得不可思议。
 
这类商家的商业逻辑是什么呢？结合我的生鲜电商经历，我来告诉大家这中间的道道。这类卖家销售的都是次果，正常的生鲜收购价格是每斤3元的话，他们收购的次果每斤在2元左右，再加上量大，在快递那块的议价能力就比较强。他们快递费可以做到3公斤5元左右。所以，他们卖那么低的价格，每单还有1元左右的利润。
 
2.预售卖法
为了配合低价玩法，获取快递哪块的话语权，一般电商会提前一个月左右预售。预售的目的一方面是为了积累大量订单，去和快递议价；另一方面则是为了，把店铺的各项指标拉起来。当然这是传统电商的玩法。
 
3.扶贫卖法
这个卖法Zui近两年，大家一定见的很多。某某地方又天灾人祸了，农产品滞销卖不出去，为了帮助农民……。网上有个流行的段子说：“哎，这大爷命真背，种什么什么卖不出去”。其实是电商都这样玩，有电商盗了另外一个同行的图，Zui后连图中的大爷都懒得换了。
 
4.品质卖法
绿色、有机、无公害。这类一般都是大卖家的玩法。记得以前淘宝卖葡萄的时候，看到上海一个卖家，宣传自己在上海近郊有200亩的有机葡萄园，有绿色有机证书之类。我们不怀疑人家信息的真伪，但我们也不能保证收到的货，就是那个有机园的。
 
5.礼品卖法
随着人的健康意识逐渐增强，送礼送生鲜水果也成了一种趋势。水果做分级之后，配一个漂亮的礼品盒，不适为一种好方法。对客户来说，一来送礼成本也不高，二来看着还体面，Zui重要的一般受赠者不会拒绝。
 
6.订购卖法
这类一般是农场的玩法，针对高端客户。
 
当然，农产品的卖法，绝不止上面的六种。我们就归纳这些，大家有兴趣的，可以继续去挖掘。