在亚马逊的运营中,大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人对影响Listing排名的因素并不明了,在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置,连妹儿找到了业内大佬老魏的文章谈谈Lisiting的二三事儿~
通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review &Feedback, 广告引流等,下面我就这些方面做逐个分析。
1、关键词:
关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。
2、价格:
在默认搜索中,价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。
3、销量:
亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的Zui核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为BestSeller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。
关于亚马逊销售排名更新的时间和频次,亚马逊官方没有公开的数据,普遍的认识是,Listing排名越靠前,排名更新频次越高,但由于系统更新速度等原因,展示在前台的排名有一定的滞后性。
4、Review & Feedback:
亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对账号的影响上。
但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。
这也是现象一直屡禁不止的重要原因。
当然,若一条Listing低分Review不断涌现,作为卖家又无法有效解决Review中所反映的问题,建议果断下架,停售该产品。对于表现差的Listing, 亚马逊系统检测到后,也会强制下掉的。
Feedback的好坏直接体现在整个账号的表现上,若账号表现差,销售权限就可能被移除,那么Listing的打造也就无从谈起。前边已经写过相关的文章,在此就不做赘述。
5、广告引流:
包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。
一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,努力做好各个细节才能达到运营的成功。
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在这个互联网快速发展的时代,不知道你听过亚马逊无货源没》以及亚马逊无货源店铺专用的ERP系统又了解多少n呢?,不知道没关系,可以看文章开头。我今天要讲亚马逊的无货源模式在操作方面其实没有多大的难度,成本投入也不多,就是注册店铺需要一段时间,上传商品需要一定的时间积累产品,如果就是手动处理产品,估计你就是累死在电脑旁边,你店铺的产品才会有订单产生,有了订单之后店铺才能有利润店铺才能一直活下去。亚马逊ERP系统的研发可以有效的提高采集上货效率。了解过跨境电商亚马逊无货源的,都对亚马逊ERP系统不陌生吧,但很少有人真正了解它是做什么的,问什么做亚马逊就一定要用ERP系统?小编今天就给大家分享一下关于ERP系统的知识点;仅供参考,什么是ERP系统?说白了它就是一个管理系统,我们知道亚马逊做的是进出口的贸易,主要的站点是北美地区和欧洲五国(英国、德国、法国、意大利、西班牙),这些国家主要以英语交流的,但并不是每个亚马逊卖家都会英语,那这时该怎么办呢?ERP系统主要功能:有产品采集、产品管理、分类管理、订单管理、物流管理、报表管理以及一键翻译上传亚马逊店铺的功能,帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺亚马逊ERP系统功能包含哪些?洛菲纳亚马逊erp功能简介:产品采集、产品管理、产品导出、分类管理、upc管理、一键刊登、日志管理、订单管理、订单同步、订单审核、订单滞留、订单匹配、批量删除、详细体验可以前边字母ywkj后边数字518 快速添加、产品复制、一键翻译、等待发货、虚拟发货、确认发货、物流查询、数据统计、财务利润核算、物流商管理、物流api接入、客户收发邮件、邮件过滤、多邮箱管理、开设子公司、多角色管理、权限管理、店铺授权等30多项功能,还有物流中转仓对接。亚马逊ERP系统工具除了能够提升上传商品的速度外,Zui重要的是能同步订单信息、物流信息,让你对你的产品有个明确的产品的位置和状态有个很好的掌握,还有就是外语方面,担心自己不会外语不能进行翻译,而这一点ERP针对销售的国家进行对应的外语翻译,而ERP管理工具能进行一键翻译,导出亚马逊后台的表格上传,而语言这个障碍就消失了,如果是你会不会觉得 亚马逊ERP是一个好用的系统能帮助省很多事。亚马逊ERP管理系统说到底就是一个管理店铺的系统,并不能决定你的店铺的销量,想要提高店铺的销量还是需要有一套自己的运营方法和技巧,它只是起到一个辅助的作用,节省人力成本,节省时间,帮你在线翻译,管理物流订单等,这些人工可能没有办法去操作!小编在这里提醒大家ERP系统只是一个辅助店铺运营的工具。