不要让你的过度热情扼杀潜在的生意
当我们从B2B平台,行业展会,google ads等方式获得一个询盘,经过分析发现是优质客户时,心中那种喜悦的心情可想而知。
认真的给客户报价,满是期望的等待。一天,二天,三天,客户还是没回复,于是沉不住气了,然后又是resent,接着又是电话过去问客户考虑得怎么样了?结果老外一句话礼貌地回复:Ineed time to think it carefully给打发回来了,从此再遥无音讯了。
因为卖家表现得太过热情,客户潜意识中就会感觉到自己是这块领地的“入侵者”,会有心理压力,胆怯甚至反感,所以就会找个借口逃之夭夭。这正如一个女孩还没接受你,你却跟她谈婚论嫁,可想而知效果多差了。
不热情,客户会被觉得被怠忙了;太热情,客户又会产生压力感。理性与感性得内容输出需要有个合理的把控才更既专业,又真诚。
洛菲纳的服务
一、跨境电子商务
亚马逊、速卖通等跨境B2C销售,以及独立站项目
二、物流以及仓储服务
国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务
三、分公司孵化
全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用,以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。
四、跨境电商创业园孵化
自建跨境电商创业园,为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用,到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。
洛菲纳为您提供及时的亚马逊资讯
亚马逊是一个国际性跨境电商平台,平台政策干变万化,尤其在亚马的销售旺季,平台政策调整更为频繁。
lonfenner为您提供及时的跨境电商相关新闻与动态,助力广大卖家及时了解平台政策变化、知识产权、商标权、关键词优化、运营推广等相关资讯。洛菲纳愿与您一起分享信息,共享财富!
我们为您提供海量的亚马逊运营资源
.美亚销量排行榜 .专业长尾词寻找工具
.美亚新品排行榜 .在线关键词搜索追踪工具
.产品跟踪+销量估算 .商标快速查询工具
.关键词变化趋势 .专利搜索工具
.供应+采购趋势分析 .货源网站推荐
.搜索引擎优化资料及工具 .美国lightningdeals.
-----------与其在别处仰望 不如在这里并肩------------
唯一官网http://www.lonfenner.cn
地址:深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 电话:联系手机: luofn02
大家在做营销的时候,可能都会遇到一些困境,同样的方法、同样的属性为什么结论完全不一样。就拿自己碰到骗子被骗财物的经历来打个比喻,虽然表面看起来没有关联,但是仔细思考下,就会发现跟做销售的原理是一样的:
为什么骗子能不走空,几乎做到的成交率?
为什么骗子能将大家Zui警惕的东西给骗走?
为什么骗子总是在白天人Zui多的时候下手?
为什么到处是防骗标语却仍旧无济于事?
因为骗子的营销思维完善,应变能力迅速,心里素质强大。下面来讲一下骗子在高铁站骗路费时的营销思维:
1、市场调研
骗子不是盲目的随便找个地方守株待兔,而是会进行事前的市场调研。所以,骗子比我们更关注交通地形、哪有警务巡逻等信息,因为他需要了解整个站点发车时间,才能筛选和评估哪些人来自发达地区,女性大多数处理事情方式比较感性很容易能够得手。
2、分析客户
骗子之所以白天下手,除了是因为白天人多容易下手外,还因为白天人们的安全感较强,觉得不可能会发生什么危险的事情,从而会疏于防范。而在晚上人们的安全意识较弱,会有意识的保护自己,这个时候骗子是没有机会下手的。
3、找准目标
骗子对下手目标也是经过一番筛选的,因为骗1个2000元行头的人和骗1个200元行头的人,所骗到钱的数量是不一样的。所以,他们会提前将等公交的人群进行一遍过滤。谁独行,谁有钱,谁好得手,骗子都经过一定的甄选,以确保自己“不走空”。
4、营造氛围
如果大家都很有秩序的往站外走,那么骗子得手的机会就没有了。所以骗子看到高铁到站后,会秉承着农村包围城市的法则,将你包围起来让你听他编辑好的“故事”,直到你点头愿意相信为止。
5、制造共鸣
骗子会一直跟套近乎或者跟同行人相互飙演技,什么千里寻人遭遇钱包手机丢失,或者见网友遇人不淑被抢等等小说都不敢写的套路全被搬上了。由于目标用户是刚下车急着出站,所以没有耐心去理性思考,就导致做出了一些来不及后悔的事情,骗子一旦得手以后就会迅速远离你的视线。
6、全身而退
只要与骗子分别的时候,用户才发现,自己被骗了。这个时候才第一意识可能刚刚那些人是骗子。第二意识就是在公交车上找那个人,他也不会等着为你逝去的善良“负责”,就算报警,也无迹可寻。
从有钱到被骗再到找骗子,这当中不到1分钟的时间骗子已经不见了,不可谓速度不快。
看完服了吧!骗子才是真正的营销大师。熟练的运用市场调研、细分市场、营造氛围、制造冲突等营销精髓,做到知彼知己,百战百胜