亚马逊的广告指标有哪些 深圳洛菲纳跨境电商专业一站式服务

广告支出回报率（RoAS）是什么呢？

广告支出回报率（RoAS）能够衡量广告的有效性。它是一个基准衡量标准，帮助卖家评估哪些广告是有效的，以及如何改进广告。

如何计算RoAS，它与ACoS有什么不同？

举个例子。

如果250美元的广告支出带来了1000美元的销售额，那么广告支出回报率就为4倍（或400%）。如果广告支出为250美元，收入为1000美元，那么ACoS为25%。4倍的RoAS等于25%的ACoS。

为什么同一件事情会有不同的说法？因为有经验的卖家倾向于将RoAS作为衡量标准，因为它能展示广告支出的有效性。

在亚马逊搜索广告之外，ACoS很少被使用。然而，ACoS所提供的，是一个非常直接的方式来衡量广告的利润率。比如说，如果目标利润率是30%，而利润的25%花在了广告上，这相比于获得了4倍的广告支出回报，更容易理解。

RoAS怎样才算好？

所有的企业都有一个目标，即他们希望将每笔销售的利润中的多少用于广告。

亚马逊上的平均RoAS是3倍左右。这根据行业、策略和目标而有所变化。例如，消费类电子产品的RoAS约为9倍，而玩具和游戏的RoAS约为4.5倍。

然而，这些数字掩盖了其他一些差异。例如，相比于精准匹配广告系列，自动营销广告和广泛匹配/短语匹配竞价策略的RoAS会更低。这也取决于你的产品在其生命周期中的位置和市场竞争的激烈程度。特别是在竞争激烈的市场上，为了赢得竞价，你的广告支出必然会更高。

通常而言，6倍左右的RoAS算是很不错，或者说是16.6%的ACoS。但这是一个非常模糊的基准，你需要根据你的广告活动的具体情况来调整。

RoAS高就一定好吗？

一般来说，卖家认为高RoAS是他们应该追求的目标。然而，这取决于你的产品销售策略是什么。

对于销售转化率低的产品，或者无需大量曝光的产品，设置高RoAS目标是一个很好的策略。

设置RoAS低的目标可以带来高曝光。如果你想要清掉卖不动的库存，或者你想提高品牌知名度或占领一个利基市场时，RoAS目标设得低一点是有效的。

找到平衡点

重要的是，你要找到一个平衡点。产品推广预算不应太少，以免产品得不到足够的曝光率。另一方面，预算也不应太多，以避免利润空间遭到压缩。

你可以设置一个Zui小的RoAS（或Zui大的ACOS）。这就是盈亏平衡点。在这个点上，你会因为广告支出而开始亏损或赚钱。

有经验的卖家会针对不同类型的产品使用不同的目标RoAS来Zui大化销售潜力。虽然拥有RoAS高对盈利能力有很大的帮助，但RoAS低可以提高知名度，主宰一个利基市场，从长远来看，可以带来更多的利润。

洛菲纳，联系人：宋经理  微信：lfn02

深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，总部位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈Zui具影响力的综合服务商之一。

作为中国唯一一个亚马逊海量SKU运营服务高端提供商，目前洛菲纳已经孵化500余家跨境电商公司、数千余名个人学员，已与全国20余所大中专院校达成校企合作，成为跨境电商行业新模式的。

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由总部解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购物的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位精准对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配Zui优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一官网http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 电话：联系手机：微信：luofn02

RoAS策略

一旦你决定了每个产品所采用的策略，基于数量/增长或基于效率/ROI，你就可以开始对你的广告活动进行分组。

产品可以围绕目标ROAS数字进行分组，然后再进一步分成广告组。如果你的产品很多，这可能会给你的设置和维护带来麻烦。设置好广告组之后，有四个主要策略来提高RoAS。

1、找到正确的关键词

选择正确的关键词，你就能通过广告吸引更多的客户，这将带来更高的转化率。第一步是使用亚马逊专用的关键词工具进行关键词研究。

2、优化页面内容

当你把客户吸引到你的页面时，你必须提供相关的信息。如果有人搜索“flashing holidaytie”，你的listing应该包含与“flashing holidaytie”相关的信息。如果你的产品是相关的，并且价格合理，你就会获得转化率。

3、优化标题

标题应该以关键词和相关信息为主。如果有人在搜索领带，可以在标题中添加一些关于材质和图案的信息。

4、设置合适的出价金额

取平均订单值，乘以转化率，再除以目标RoAS。在领带的示例中（介于服装和礼品之间，RoAS大约为7.5倍或ACoS为12.5%）。这将给你提供估计的出价金额。