未来社区团购场景化是社群电商的必然模式，我们发现在模式变更的背后，优先变更的是什么？优先变更的是消费者消费习惯，已经从原本人到货，货到人，现在已经覆盖家庭场景化。我们十荟团也将服务于家庭日常消费新模式。在这模式当中，我们会不断进行换位思考，从消费者角度去看，消费者究竟想要什么商品，想找什么商品，想购买什么样的商品，消费者的需求究竟是什么样的，在十荟团看来，社区团购未来发展方向很多种，当下市场瓜分已经如火如荼，十荟团在华北华东布局十几个核心城市，建立了区域化的中心以及运营中心，以这些城市为中心，以及核心仓的辐射范围，我们通过这四个中心向周边二百公里以内4线到6线城市的卫星城继续进行辐射，这种城市圈战略就是未来十荟团扩张模型。目前长沙、郑州、南京三个城市是十荟团重点城市。十荟团已经验证这模型可行性，并且预计我们要覆盖200个城市，我们认为无论是社区拼团、还是社区团购，未来一定要与线下店相结合，它的业务才能落地，它的价值才可以得到转化，为什么呢？其实根本在于社区便利店的生意在为新业态所不断的蚕食，所以新业态才不断爆发出来。
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一、十荟团商城社区拼团的扩张方式主要有哪些？
是直营，采用当初美团的地推打法，扎扎实实，做效率，突出供应链的优势；
第二是加盟，做城市合伙人；第三是企业兼并。
“兼并”是一个短期的事情，是为了短期内在规模上达到一定量级，能够“上台桌”，对于商业模式和价值没有太大帮助。长期一定是把直营做好，直营就相当于立，能够把区域性的模式做起来，另外快速做城市合伙人、加盟连锁。
二、十荟团商城优势三个基础：
1、整个供应链在加盟区域是高度发达的。我要有区域仓和城市仓，城市仓得覆盖周边的200公里。
2、模型是被验证的。我们在4月份筹划做社区拼团，5月、6月在天津和南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像，而在南京是宝妈。模式跑通之后我们才做加盟。
3、我需要有个非常强大的渠道部队。通过这个部队，我能够输出好的政策、供应链系统，在运营端和商品端给他一些支持，然后我们采用这种模式去快速复制。
三、十荟团目前的开团数据如何？
13个城市，接近15000个小区，日均订单7-8万单。计划未来12个月做200个城市，覆盖5万个社区，服务5000万个家庭。我们定位于全球大的掌上连锁社区店。
四、十荟团的毛利和净利情况如何？
毛利25%-30%，基本打平，比如给团长的提成15%，毛利25%，供应链成本5%，营销费用之类的5%。
五、十荟团城市发展有四个阶段：
、0-1500单；
第二、月销售额突破150万；
第三、月销售额300万；
第四、月销售额500万。基本上到达500万月销售额就可以盈亏平衡，完全正向。
六、十荟团城社区拼团风口的特征是什么？
门槛相对更高了。（七年前的）团购或者拼多多模式是不碰货的，但是社区拼团碰货，不仅如此，可能还要碰店。十荟团的很多“团长”就是小店店主，我们输出商品、系统和管理能力，给小店供应链赋能。
第二，前几轮的风口都是亏钱的模式，而社区拼团企业一开始就希望做盈利的事情。
随着移动互联网的发展，如今在三四五线城市，人们更加频繁地使用手机和互联网进行购物，电商平台在下沉市场的用户增长率也迅速提升。但是与大城市不同的是，下沉市场的用户消费习惯更加趋于本土化、社交化。那么经营下沉市场则需要一套与一二线城市不同的打法——下沉的社交关系网以及触达末端细胞的运营体系。作为社区团购行业的头部品牌，十荟团将这套体系的优势进行了很好的发挥。十荟团已成为阿里巴巴下沉战略的重要合作伙伴。在春节之前，阿里多个事业部就组团去十荟团的长沙业务中心参观考察，深入探讨如何在下沉市场共创共赢。其中，社区新零售的互联网服务平台零售通，和十荟团展开了深入合作。首个合作区域内，阿里巴巴投入1000家零售通小店，作为零售通的线下门店升级其社区团购业务的深度试点。与零售通的线下布局并不是双方的首次合作，早在半年前，菜鸟驿站，就在一些地区与十荟团针对于社区驿站业务进行积极的探索。这些原本做快递生意的社区驿站站长，通过成为十荟团的社区合伙人，借助社区天然的流量，来进行社区团购的卖货和履约。无论是零售通小店还是菜鸟驿站，都可以借助十荟团高频刚需的生鲜品类，来扩充补全自身的经营类目，增加门店收入。同时，参与社区团购也有效地增加门店的客流量，带动门店的传统商品销售。