怎样才能让广告效果发挥到zui好？二个基础三个细节要把握好！【洛菲纳6年跨境电商一站式服务】线上线下培训相结合

经常被卖家问及，为什么投放了站内广告，订单依然没有明显的增加呢？也有另外的卖家询问，虽然广告带来了一些订单，但广告总是入不敷出，ACOS居高不下，我该怎么办呢？

怎样才能让站内广告的作用发挥到zui大，产生zui大的效果，达到合理的投入产出比，真正为卖家带来盈利，这就需要我们必须jingzhun的把握好广告投放之前的两个重要基础以及广告运行中的三个重要细节。

很多卖家误以为只要投放广告就可以了，但这种思路是错误的，我们经常说“烂泥扶不上墙”，广告效果的好坏，在很大程度上受到选品的影响，如果选的产品很差，不适合投放广告，这种情况下，即便投放广告时再怎么用心，也只会是事倍功半。关于选品，我曾经讲过了很多次，从广告的角度来看，刚需的产品，更容易让用户聚焦，也更有利于广告发挥效果。但对那种多SKU的变体的产品，比如一款服装8个色7个码总共56个SKU这种，比如一个手机壳147个颜色花型汇总为一条变体这种，其广告效果必然是不好的，我的建议是：绕着走。

选出了好的产品，并不意味着就可以万事无忧了，要想让广告的作用发挥到zui大，还需要思考广告和Listing本身的契合。从消费者的角度，在购买一个产品的过程中，“Listing就是产品本身”，“主图就是产品本身”，这就要求我们一定要把Listing（尤其是主图）优化得足够好；

而从A9算法的角度，一个产品只有类目匹配jingzhun、关键词使用恰当，才能够被展示在搜索结果中；从消费者购买心理角度考虑，产品有没有Review，Review数量多不多，星级高还是星级低，产品售价高不高等这些要素，也会影响消费者的点击查看和购买决策。简单的对上述信息作一个汇总，选出好产品后，要想让广告发挥到zui大作用，必须做好Listing的优化，而影响广告从点击到购买的因素包括Listing的类目选择要jingzhun、主图要足够吸引人（我将其称为主图的三级火箭：立体、清晰、有质感），标题要恰当使用关键词、产品Review表现足够好，产品售价有竞争力等，只有这些要素都表现得够好，才能为广告发挥出作用起到打基础的作用。但很多时候看到卖家无视自己的Listing做得很差的现状，却只嗷嗷叫自己的广告效果太差，也着实无语。

洛菲纳，联系人：宋经理   luofn02

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深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

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从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？

首先，依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

选出刚需的产品，做好了Listing的优化，这只是为广告的效打下了基础，要想让广告效果发挥到zui大，还需要在广告投放中关注下面三个细节：

一、广告投放中，自动广告优于手动。

很多卖家误以为jingzhun的匹配就是zui好的，于是首先开启手动广告，并且还是对几个核心关键词进行高竞价高预算的投放，不能说这样的投放无效，但这样的投放策略，效果一般无法达到zui优。

按照我自己以及和很多卖家求证的经验来看，在Listing优化到位的基础上，自动型广告的表现一般优于手动广告，有很多造成这种结果的原因，简单理解就是，在亚马逊A9算法规则下，自动型广告比手动型广告可以获得更多jingzhun的、有深度的流量入口，从而让广告获得了更多的曝光、点击和转化。

所以，在广告投放上，我的建议是，如果广告预算不多，只开自动型广告即可，如果广告预算够多，优先开自动广告，在自动广告运行的基础上，根据广告数据表现，再有针对性的增开手动广告。

对于选品单价偏低，资金量少的卖家，就更应该遵循此种广告投放策略了，至于那些资金量大、产品单价高、准备以创业的姿态来败家的卖家，那就随便了。

二、根据广告表现，进行分时竞价。

广告投放过程中，如果广告预算经常被点爆，而广告转化率不高，在这种情况下，除了其他的优化之外，我们还应该思考的是对广告设置分时竞价。销售高峰期竞价设置高一点，而在销售非高峰期，竞价可以设置低一点，以此来减少广告在非销售高峰时段的曝光，降低广告遭遇无效点击的可能性，好钢用在刀刃上，尽量确保广告的效果发挥到zui大。

关于分时竞价的设置，要么就是自己自律的每天固定时段调价，比如下午3点（PDT时间凌晨0点）前后，把竞价降低，而到了晚上12点（PDT时间9点）前后，准备睡觉了，再把竞价提起来，要么就是采用比如像亿数通这样的广告管理工具进行定时设置。

仅仅分时竞价这块，亿数通居然分为五档，把1天分为五个时间段，简直是逆天。有需要的同学也可以通过下面的链接注册，报名说赢商荟推荐会有1个月的免费试用。

三、合理使用否定关键词，减少广告浪费。

分时竞价是为了让广告在zui高效的时段展示，而否定关键词则是为了避免广告展示在低效/无效的关键词搜索中。

随着广告的运行，如果在广告数据报表中看到某些关键词属于二高一低（高曝光、高点击、低转化/无转化）关键词，如果通过分析发现这些关键词和自己的产品不相关，和消费者的真实需求匹配度也不高，在这种情况下，可以对这些关键词进行否定，以减少自己的广告在这些低效/无效关键词搜索中的曝光，从而达到减少广告浪费的目的。

但需要提醒的是，对一个广告进行否定时，必须秉持以下几个方面的注意要否定的关键词必须是在广告运行之后在广告数据中表现差/无转化的关键词；要否定的关键词必须是和自己的产品相关度低或者不相关的关键词；要否定的关键词背后所透露的消费者真实需求必须是和自己的产品不相关。还有一点就是，一个广告活动中，不要否定太多的关键词，太多的否定，会破坏广告原有的结构，表面上看是节省，实际上却可能成了扼杀。有不少卖家，在否定的过程中，广告变得越来越差，越来越差。