亚马逊单位经济效益：如何确保你的产品不赔？【洛菲纳跨境电商一站式服务平台】做了几年亚马逊

试想以下，一开始你找到一款很棒的产品并处于有利可图的细分市场中，购买了库存，建立了卖家账户，并很快获得了第1笔收入。如果继续维持销量，你可能会赚到数万甚至数十万美元的收入。但由于你对财务状况的不了解，或者说你的FBA费用、营销费用和每件产品的仓储成本超过你在产品上赚取的钱，销量可观，但zui终还是赔钱。事实上，在亚马逊上成功的关键是理解单位经济效益，即按单位计算的平均利润率。在这篇文章中，我们将讨论什么是单位经济效益，以及作为亚马逊卖家，你如何利用它。

什么是单位经济效益？

很少有资源能够真正指导卖家完成挖掘潜在产品的单位经济效益。单位经济效益本质上是业务的基石。它们代表了每单位的平均收入、成本和利润。

该效益zui终是回答这个问题：我每卖出一单能赚多少利润？以及我需要花多少钱来获得利润。你就可以决定你的业务状态是否健康。

举例说明：

假设你在亚马逊上卖男鞋。美国男鞋的尺码从7码到15码不等，需求主要集中在9码到11码。那些较大的鞋可能会在仓库中存放数月，并且因为尺寸不同而产生额外的仓储成本。如果你不深入研究单位经济效益，你可能会在那些不经常卖的大码鞋上亏本。另一个例子，亚马逊卖家Paul推出其第1款产品——冥想枕，他确信这款产品会卖得很好并投入了大量精力，利用选品以及市场调研工具预估其需求是足够的。但当他开始生产、运输和销售这款枕头时，他意识到这一细分市场的竞争太过激烈，由于枕头的尺寸不小，仓储和配送费用几乎吞噬了所有的利润。

他开始尝试砸钱投广告，但ACoS太高，无法实现可持续的业务增长。Paul放弃了这条产品线，也赔了钱。

正确理解单位经济效益对于亚马逊的任何业务都是至关重要。让我们看看我们需要跟踪什么样的指标来确保业务是健康的。

洛菲纳，联系人：宋经理   luofn02

招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊站群铺货卖家服务。

老牌公司，行业先驱，更值得信赖！！！

解决大量注册店铺问题。大量铺货问题，批量翻译，大量P图问题，批量发货问题，采购问题,全套的跨境电商解决方案，利用自研发系统软件，解决人力，时间等各项成本！

提供亚马逊全球卖家账户申请及KYC审核、自主研发ERP店群系统终身使用权、完善的物流体系、全流程开店扶持指导、铺货运营技术培训、精细化运营技术培训、技术团队售后指导、店群运营建设、财务体系搭建、推广渠道搭建等。

跨境电商一站式服务平台-洛菲纳Lonfenner

         洛菲纳基于大数据分析技术，自主研发的跨境电商供应链整合模式，通过亚马逊等电商平台销售产品，可以通过大数据技术，在淘宝，京东，天猫，速卖通，阿里巴巴，等平台的网店随意抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销售到国外。

        洛菲纳一站式跨境电商培训服务公司，招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊等跨境平台卖家服务。

深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

目前已经成为中国区连接工厂和外贸商圈有影响力的综合服务商之一。

作为中国唯一一个亚马逊海量SKU运营服务高端提供商，目前洛菲纳已经孵化500余家跨境电商公司、数千余名个人学员，已与全国20余所大中专院校达成校企合作，成为跨境电商行业新模式的佼佼者。

洛菲纳为您提供及时的亚马逊资讯

亚马逊是一个国际性跨境电商平台,平台政策干变万化,尤其在亚马的销售旺季,平台政策调整更为频繁。

lonfenner为您提供及时的跨境电商相关新闻与动态，助力广大卖家及时了解平台政策变化、知识产权、商标权、关键词优化、运营推广等相关资讯。洛菲纳愿与您一起分享信息,共享财富！

我们为您提供海量的亚马逊运营资源

.美亚销量排行榜               .专业长尾词寻找工具

 .美亚新品排行榜             .在线关键词搜索追踪工具

  .产品跟踪+销量估算         .商标快速查询工具

   .关键词变化趋势         .专利搜索工具

    .供应+采购趋势分析       .货源网站推荐

.搜索引擎优化资料及工具       .美国lightning deals.

-----------与其在别处仰望  不如在这里并肩------------

想做跨境电商？

不懂申请账号？缺乏运营经验？

不懂国际收款？缺乏高效国际物流？

不会选品？进货资金有限？不会外语？

ERP软件解决人力和时间等各项成本

做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量SKU？

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？

依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

关键单位经济效益指标

只要你在赚钱，你的业务就不一定是稳固的，如果你不了解一些重要的效益指标，你很有可能会有一个高成本、定价力低的产品。

•每日销量—平均每天售出的单位数量；

• AOV（平均订单值）—总收入除以每日销量来计算这个指标；

•ACoS（亚马逊广告销售成本比）—其表明你需要花费多少PPC广告，以产生1美元的广告销售。假设我的公司投放100美元的PPC广告，我赚了200美元，我的ACoS是50%。这个指标越高，就越依赖PPC广告作为我的收入来源。亦然。如果卖家家投放广告是为了推动产品销售和自然搜索排名，那么理想的ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但对于新品而言，可以设定一个较高的ACoS。

• FBA费—这是亚马逊向卖家收取的产品交付费用，包括处理退货和运输。你可以使用亚马逊内置的收入计算器来估算费用。

•单位到岸成本—这是你制造、包装产品并将产品发送至亚马逊物流中心的总成本。如果你的供应商给你的报价是2000美元，生产1000件产品，包括所有包装等。你的货运代理给你的报价是1000美元，将这批货物从供应商运送至亚马逊FBA仓库，那么你的单位到岸成本是3美元。

•单位利润—一旦你了解了你的成本，包括单位到岸成本，FBA费用和广告，你就可以从AOV中减去所有的费用，计算你所售出单位的利润。

单位经济效益分析

每个产品都是一项投资，你应该始终使用数据分析而不只是进行猜测。使用单位经济效益可以进行两种类型的分析:

• 新品盈利能力研究

• 评估当前业务盈利能力和进行敏感性分析

新品研究

许多卖家会研究需求，但很少有卖家深入研究产品的单位经济效益。理想情况下，如果你拥有15-20种潜在产品渠道，那么就应从财务角度对每种产品进行研究和评估。

当你在寻找新产品的时候，你要确保你知道你能以什么样的价格卖出，你每天能卖出多少单位（通过需求），你每单位的利润（也被称为边际收益）是多少，再减去相关费用。这样你就可以提前评估产品是否可以考虑。

通常情况下，你会找到一款需求很好、销量可观的产品，但如果发现其单位经济价值不高，这样的产品应该被砍掉。在开始销售之前，要了解这些数据并计算出你每单位的盈利能力。通过一遍又一遍地执行这个过程，你就会逐渐对每个产品的盈利潜力有更深刻的感受和理解。

进行敏感性分析

同样是赚1万美元，你是愿意销售10个1000美元的产品还是销售100个100美元的产品？如果不深入了解你业务的财务结构，就很难给出明确的答案。

一旦你理解了你的单位经济效益，你可以问自己一系列问题，这将帮助你更好地理解你的业务：

• 我的广告必须如何有效地产生可接受的ROI？我的收支平衡点是多少？

• PPC销售份额如何驱动盈利能力？

• 在不同的价格点、ACoS水平和销售速度下，我的ROI和投资回收期会是多少？

• 在不同的情况下，我的保本价格和ACoS是多少？

• 单位到岸成本减少1美元将如何影响ROI和其他KPI?

通过了解单位经济效益，你可以弄清楚折扣和促销活动对利润的影响，找到收支平衡的销售价格，甚至收支平衡的ACoS。归根结底，你的亚马逊业务并不是一个黑匣子，你有很多可以拉动的具体杠杆，你可以评估和影响一些变量，而这些变量定义了你的底线盈利能力。你越了解自己的业务是如何运作的，你在亚马逊上就会越成功。