洛菲纳解析 亚马逊FBA和FBM的区别 【洛菲纳跨境电商一站式服务】自建国际物流中转仓

亚马逊有两大模式，分别是亚马逊（FBM）自发货模式和亚马逊（FBA）亚马逊配送模式。自发货是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。

优点是可以完全控制库存储存和履行过程，如果卖得好的话可以降低成本，并且向亚马逊支付更低的费用。对于多渠道销售的卖家，自己负责交付会更容易备货和跟踪库存。而在包装商品这方面可以完全发挥自己的创意，进一步巩固品牌的形象。

缺点就是产品将不符合Prime标准，在竞争BuyBox上面可能会变得很困难，要多意你产品运费的呈现方式你可以通过将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供多种运输选择。

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式属于亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

优点是可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家，抢夺购物车，并且还能提高客户的信任度，提高销售额。采用这种模式，仓库将会遍布全世界，智能化管理。拥有强大的落地配渠道资源，配送时效超快(仓库大多靠近机场)，还有7*24亚马逊专业客服。对于对单价超过300USD的产品还会免除所有FBA物流费用。而对于特殊货行的单品配送优势也非常明显，例如超大件，超重货等

缺点就就是费用比国内发货稍微偏高（特别是非亚马逊平台的FBA发货），但是也要看产品重量来定夺。灵活性也比较差（大平台，联系客户可能不能及时回复，并且反馈较慢）。FBA仓库也不会为卖家的头程发货提供清关服务。与此同时，前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。

（一）模式区别

FBA和FBM的区别，就是是否使用亚马逊平台提供的物流服务。

FBA：亚马逊配送服务模式

FBM：卖家自己发货模式

花钱省事的道道，在社会都通用的，FBA就是这样一个物流服务。

FBA链条：工厂生产发货——物流商运送——到达亚马逊海外仓库——亚马逊对货物二次打包——发货配送到客户手上——客户退货流程处理。

具体来说，FBA模式完全使用亚马逊提供的物流服务，朋友们只需要找跨境的物流公司将货物发到亚马逊仓库就完事了，之后的客户退货服务都不用管了。

FBM链条：工厂生产发货——物流商配送——直达客户手中——退货环节自己应对

这么一看，FBA链条环节有些复杂。大家都知道，两点之间直线zui短，就像走路一样，FBA明显是饶了路，多占用了些资源，那么贵就贵在这些多出来的环节上了。

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         洛菲纳基于大数据分析技术，自主研发的跨境电商供应链整合模式，通过亚马逊等电商平台销售产品，可以通过大数据技术，在淘宝，京东，天猫，速卖通，阿里巴巴，等平台的网店随意抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销售到国外。

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深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量SKU？

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？

首先，依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

（1）FBA模式

适合精细化运营，走精品模式，打造爆款。因为你绞尽脑汁的努力运营会在FBA模式中的流量扶持下，排名爆发，不会有太多额外因素影响你的销量，是真正能检验你精品运营技术和你的listing好坏的模式。

FBA模式，适合重量轻、体积小、利润高，销量大的商品。因为FBA佣金和配送费会吸走你至少30%左右的利润，如果你的产品利润空间太小，那么卖出去多少，就只是帮亚马逊打工而已，自己到手的利润少的可怜。而重量轻，体积小，你的配送费和仓储费会收取很少，也是节省成本的，而销量大，你的售后和发货之类的繁琐事情就依赖给亚马逊，可以节省你的时间成本。

（2）FBM模式

首先对于没有做过亚马逊的朋友们，在前期接触亚马逊，大概前期3个月左右时间，可以试着用FBM+铺货模式操作。一来没有信心，不用投入什么资金，二来先熟悉一下后台操作和产品listing撰写。

这样慢慢了解亚马逊规则和对运营有点感觉，大量测试产品后，对选品也有了经验，迅速切换成FBM半精品化运营模式，拿自己铺货时候看好的产品作为自己第1棒，迅速用广告引流打造爆款。

说起来，广告运营在FBM上，有什么缺陷呢。FBA为什么是精品化运营，前面已经说了，因为自发货从受众来说不是很广泛，加上亚马逊对FBA产品流量倾斜和扶持太过明显，因此FBM在冲刺销量上天生就有缺陷。

所以，客观来说，你的运营技术对产品进行推广以及调整，你撰写的listing好坏，在这个大缺陷面前，无法验证得更清楚。很可能你做了一个正确的调整，但是在缺陷面前，看不到明显的效果，你对这个调整就产生了疑问。

因此如果用FBA才能更公平地检测你精细化调整的效果。而广告就是这样一个精细化调整的工具，在FBA模式中的作用，一定是比FBM更大。

第二种适合FBM，就是类似家居大件这样的产品，笨重，但是一单利润极高，质量没问题，客户对物流时效的急迫性不强。

第三种呢，就是适合投机性产品。比如类似目前疫情下，国外口罩、额温枪脱销，大家都想进去分一杯利润，但是又存在账号风险。那么这时候就很适合拿一个新账号作为投机账号，试试自发货，把风险降到zui低。这样亚马逊可以说是这种投机产品很好的渠道了。

简单来说，这个模式总结起来就是货源+产品采集工具+多店铺=自然流量出单

货源：多个供应链网站（某东、某宝、某88）

产品采集工具：好用的ERP软件

多账号店群：多注册几个亚马逊账号