铺货、精品、高客单jia，不同的亚马逊卖货模式怎么运营？【深圳洛菲纳电子商务】国际物流中转仓

前几天看到有一个圈内大咖的说法现在亚马逊分为三种类型卖家，铺货型、精品型、高客单价型。

这三个不同的类型需要做的事情以及他们的日常工作是不同的。

铺货型卖家

从运营的角度来说铺货型更注重选品，普货产品，严格上来说叫市场取胜。

这个类型的卖家比较倾向于找到竞争不激烈的市场去做产品，产品能够出单的主要原因是产品的竞争不激烈，往往上架就能陆续出单。

优点：

灵活，分散，前期投入小，账号安全等级高。

缺点：

产品出单比较有限，很少能够做出50单以上日均的产品。

产品的生命周期短，因为大家拿的都是普货，其他的竞争对手拿着新的产品组合进入市场，对我们的影响会非常立竿见影，特别是类似款价格还有优势的时候。

同理这个思路也可以帮助大家去开发新的产品。

精品型卖家

从运营的角度看精品，很多人认为精品就是sku少，其实这个不是核心评判标注，精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作，有种破釜沉舟的调调。

这类产品zui重要的是做好前期的市场调查，不管市场竞争的激烈程度如何，匹配自己的资源投入相对应的市场。

zui好是根据市场的需求去把产品的核心功能重新打造雕琢，关注产品的核心差评的构成，能够在产品开发初期就做好应对措施。

高客单价型卖家

第三种就是高客单价产品，这类卖家主要还是资金和产品本身的优势。

这类产品基本都是海运为主，也就是按照三倍销量备货的话，1000人民币成本的东西基本上日销30单，算上运费大概需要500万左右的运转资金。

怎么去把这两个东西做成项目呢？或者说这两个精品和铺货怎么运转起来呢？

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量SKU？

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？

依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

铺货型卖家怎么操作？

先说说铺货，需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货。

全年规划做好，明确自己要不要踩季节性产品。其实普货需要让他转起来，明确市场3个点：

市场竞争不激烈；

产品组合有优势；

长期做好关键词侵占的准备

什么是关键词侵占？

我们在一些小的类目中，瞄准某个关键词。

在这个关键词下面去深入做垂直开发，做不同的产品组合，不同的款式，让自己的产品在这个关键词下面有比较大的出单量；

并且在每次有新的产品出现的时候迅速搭配出相对应与之竞争的产品，对市场高度的把控。

简单的操作就是不断的去尝试不同的款式，不同的数量组合，不同的材质产品。

往深层次想就是在研究该产品市场的不同需求后，根据不同的需求来去匹配不同的产品，让这个关键词之下消费者所有的需求都能有你的产品在，zui大程度的减少整体订单的流失，当然如果某个需求的链接的表现非常出色我们也可以多开发一些满足这类需求的产品。

举个例子 table number holder

这个东西其实就是桌面上固定卡片或者固定桌面号牌的，

从产品上划分：材质分为铁和木制品；

高度上也有两种；

产品的数量的不同；

从使用场景上来说，有一次性宴会比如婚礼等的需求也有餐厅长期使用的需求；

宴会的场景也分为室内和室外。

这个产品一开始我们出单以后，我们明确了这个产品有一定的淡旺季，在年底和三四月份婚礼季节的时候是这个产品的热卖时间。

并且我们根据不同的产品，不同的需求，不同的情况开发产品。

比如我们了解到婚礼的产品一般户外会有风，考虑稳定性的问题我们会给产品底座配上容易撕掉可以黏在桌上的胶，增加稳定性。

有些产品会直接配上号牌给安排嘉宾座位使用；

餐厅使用的我们从连接介绍到图片和体现产品的耐用性等等。

围绕一个关键词我们进行深度的市场的了解后开始去做不同的产品，从而实现关键词侵占。

精品型卖家怎么做？

精品的做法，其实这比较适合工厂型的卖家，因为作为工厂型的卖家我们会去不断优化和升级自己的产品，也有能力去给产品做一些改动。

因为精品的推广投入力度相对大，也会去做一些竞争比较激烈市场容量比较大的产品市场。

这不仅仅要求我们有比较大的推广投入，还要求我们的产品是有竞争优势的，不仅仅是价格，更重要的是产品本身是符合市场消费者的诉求的，否则就算上去了也没办法稳定住排名。

当然关于这块，本期访谈的嘉宾作为国内知名的五金日用品的运营总监，他们打造产品也更加深入的去实现产品的市场化，这个过程中所做努力和运营上是如何配合的也是非常有参考价值