亚马逊爆款打法之站外引流
在爆款的推广环节，亚马逊经常用到的是站内PPC流量，除非是站内流量竞争太过激烈、成本太高，才会去考虑使用站外的流量。而站外流量常见的来源就是Facebook、Google这些主流的媒体。
测试期，实际上就是在测试一些广告的成本，比如说展示的点击成本、加入购物车的成本、结算成本等等。但因为亚马逊等三方平台没办法安装Facebook的Pixel代码，通过Facebook去导入流量时，运营的局限性比较大——在前端可以看到的成本，仅仅是展示成本和点击成本。而加入一个购物车的成本、完成结算所需的成本、广告的转化率等这些数据是看不到的，只能通过一个大的总数去除以另一个大的的总数进行估算。
优化期，基于上述所谈到的，如果卖家没有后端的数据追踪，只通过前端浅层的数据分析，能做到的只是优化千次展示成本和点击成本两个维度，只能去反复的测试不同的人群和不同的素材。而测不同的素材，对于卖家而言就是测不同的产品。
稳定期，当卖家的一部分广告经历了测试期和优化期以后，有一部分广告脱离了学习阶段，这个时候就进入稳定期，给通过前面优化筛选出来的广告，缓慢的加预算。但对于亚马逊卖家而言，站外引流的在实际应用中很难脱离学习阶段，因为Facebook广告系统要求必须积累50个样本（样本指的是广告主所指定的转化动作），但前提是必须得有Pixel代码放在里面，收集后端的数据。如果亚马逊卖家是直接用流量来刷屏，而没有导入到中间的页面来过滤，实际上它是不存在跳脱学习阶段的，只存在前面两个周期也就是测试期和优化期。
衰减期，每个广告都会有一个生命周期，到衰减期Fatigue的广告，也就意味着走到了生命周期的尽头。好比，朋友圈的微商卖面膜，天天发同一款广告，连续发两周都是同样的产品，同样的内容，受众看厌了。如果你的受众是百万级的，广告预算有足够大，这时你可能会发现，百万的手中每个人看过你的广告的频次超过1.7次或者1.8次以上时，广告的衰减就会很厉害效果下降很快。
联系人:程小姐 宋小姐
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总部地址:广东省深圳市西乡银田宗泰文创产业园3A栋409
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常规的，在亚马逊上打造一个爆款，可能会参考当下市面上较火的产品，去找到这个产品的供应商，把产品相应的做一些微改良，再放到亚马逊上去销售；或者是规避性的调研选品，看到市面比较火的产品，但按照自己现有的供应商资源，没有办法跟现在售卖该产品的卖家竞争，这种情况就是要进行一个规避性的选品，就是说尽量不去触碰这些产品。
但如果从独立站的运营角度来看的话，不需要考量竞争对手所在的内部平台，因为所谓的平台就是自己的站点，除非是左手打右手，自己和自己的产品竞争，恶意哄抬自己的流量成本，这是不存在的。这也是独立站和平台站在打造爆款选品阶段的差异点……
【相对于平台而言，独立站的流量玩法更像是降维打击。想入局独立站，抓住市场红利？又担心自己外行，无法达成目标？通过XShoppy独立站生态平台提供的一站式跨境独立站解决方案，打通建站、供应链、运营、物流、收款全流程，玩好独立站的也能给自己的亚马逊站外引流赋能】