亚马逊限制入仓后的升仓策略 【深圳前海洛菲纳技术咨询主要提供的是什么服务】

近有关于亚马逊为旺季做准备，并且限制滞销库存入仓的通知让许多荟员和卖家陷入了焦虑。今tian将为大家详细解读亚马逊入仓的全新规定，并将针对如何跨越入库限制提供建议。

第1部分亚马逊入库新政5个重点

上周一亚马逊通过卖家中心和公众号突然宣布，为了提前准备2020年旺季的正常FBA配送时效，将针对于新品和销量不佳的ASIN进行FBA入仓限制。相关政策大家可以在亚马逊公众号和自己的卖家中心后台“新闻”中看到。在这里Bamboo不再复述，仅为大家提供通知中的几个重点：

1. 针对市场：美国站

2. 针对对象：库存绩效指标分数低于500的商品

3. 执行时间：从2020年8月16日开始到2020年12月

4. 免费移仓：从2020年7月14日开始如果卖家自愿移除冗余库存，可以免去移除费

5. 政策目的：为库存绩效高于500的ASIN留出更多库存空间。

第二部分如何看待亚马逊入库新政？

看来，这是一次正常，同时非常积极的信号，因为：

首先，这条通知验证了上个月对于亚马逊2020年PrimeDay（会员日）大促时间的预测。根据我们从亚马逊西雅图总部获得的直接消息，因为疫情亚马逊今年的PrimeDay促销时间从7月中旬推迟到了9月。也就是说，今年的节日季将比往年提前至少1个月，也就是从9月10日左右从会员日开始一直持续到2021年的1月6日。

其次，疫情对选品和销量产生了重大变化。一方面是热门产品和品类会与以往有很大区别，另一方面是今年由于线下零售的需求量会大减，所以亚马逊预计今年的销量与往年相比将呈现暴增的情况。因此，需要对销量大的商品给予更大的入库空间。

再次，冗余库存既会对卖家的资金流产生很大影响，也会占用大量的亚马逊FBA仓储空间。所以这项政策也会在很大程度上降低卖家的试错风险，把有限的资金用在更有销量的商品上。

亚马逊从7月14号开始取消了冗余库存移除费，这对于有大量滞销商品，特别是产品价值较低，甚至比库存移除费更低的卖家提供了一个非常好的解决方案。

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洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

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第三部分卖家为什么会恐慌？

但是，这条新政仍然引起了卖家的恐慌，而恐慌主要集中在2点：

中国卖家对入库限制正常的担心

1. 担心1: 现有销量好的商品会被限制入库

亚马逊官方给出的答案是：是的。发往亚马逊运营中心的所有商品都会有数量限制，同时多数商品将有足够的仓储空间可用于 3个月以上的商品销售。而如果商品被列为危险品或者限制类别的商品将会被限制入库（与往年一样）。

2. 担心2: 新品推广时可能无法掌握好发货数量

亚马逊官方给出的解决方案是：亚马逊会对所有商品都会提供一个初始的数量限制（200个），以建立销售历史记录。随着商品销售绩效的产生（可能需要4 周的时间），数量限制也会提高。

第四部分如何破局，快速升仓？

在这里需要特别提醒大家，亚马逊强调，不会接受任何扩仓申请。也就是说，你只能通过提升销量来提升库存数量！

现在将根据亚马逊新政以及IPI（库存绩效指标）的算法给大家一些建议：

建议1: 8月15日之前，尽量多发库存到FBA仓库

建议2:8月15日之前，尽可能参加亚马逊站内促销，这包括：LD秒sha、7天促销、Coupon促销，并配合荟网试销、红人组群折扣促销、DealsNews和SlickDeals促销尽快提升销量和BSR排名。

建议3: 避免雷区，选品要精zhun

如果大家要上新的商品，切记首先按照荟网课堂选品的课程选出真正可以销售的商品，这里为大家列出几个选品核心标准：

1. 务必看亚马逊Best Seller排行榜，不要轻易尝试没有销售记录的新奇特商品

2. 打开分级类目（子类目）销量排行榜，子类目的名称zui好是能够代表你商品的精zhun关键词

3. 分级类目（子类目）中需要有与你相同或者类似的商品进入前50名；

4. 与你相同或者类似的商品进入前50名的数量是否少于5个，zui好少于3个，这样你的对手不会很多；

5. 你的商品与前50名中与你相同或者类似的商品相比，是否具备价格优势？

6. 前50名中与你相同或者类似的商品是否有评价（Rating）数量少于100的商品，这样你的推广应该会比较轻松；

建议4: 重中之重，现在到年底运营核心：猛冲BSR

亚马逊开始实施IPI新政的时间是8月16日，也就是说亚马逊给了大家1个月的时间来证明自己的产品是可以卖的动的。所以，如果大家希望为你的ASIN获得更多库存，唯一可行的方式就是“猛冲BSR销售排名”，记住：因为亚马逊会以你的4周销量为基础x3，来计算你可以入库的库存，所以你的小目标应该是月销售额突破至少200单，并且越高越好，同时你如果你想在9月份开始有爆款销量，你的大目标应该是在4周以内进入大类1万名。可用的方式就是：送测+站内秒sha+站外促销。

建议5: 注意使用海外仓，随时对亚马逊补货

这里给大家的建议是：

1. 如果亚马逊给予了你3个月或3个月以上的库存，大家可以在美国海外仓备货1-2个月的库存，因为旺季的销量会大增。

2. 如果亚马逊限制了你的商品入库数量，或者把你的商品列为危险品或者限制品类，建议大家在美国海外仓备货3-4个月的库存。