为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？【洛菲纳跨境电商亚马逊一站式服务】

有粉丝问，为什么他们的自动广告效果比手动还好呢？竞价都一样，词语都是从自动里抽出来的。

相信各位卖家都有一样的情况。

我们都知道，手动广告有：广泛匹配，词组匹配和精zhun匹配方式，加上其他功能设置，应该更精zhun，效果更好才对，为什么效果还没有自动广告好呢？

但是，越精zhun，意味着竞价会更好，ACOS也可能会更高

如果竞价的一样的话，自动广告会更具有优势。

为什么？

因为自动广告四种匹配类型，几乎覆盖了你产品的相关的所有人群。

这也是大多卖家忽略的地方，因为你们基本设置完就不会深入点进去看

自动广告的这四种匹配类型（也叫自动定位组）：

紧密匹配

宽泛匹配

同类商品

关联商品

我们一个个讲。好好了解一下这价格匹配逻辑，那么就容易理解了。

洛菲纳，联系人：宋经理   luofn02

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跨境电商一站式服务平台-洛菲纳Lonfenner

         洛菲纳基于大数据分析技术，自主研发的跨境电商供应链整合模式，通过亚马逊等电商平台销售产品，可以通过大数据技术，在淘宝，京东，天猫，速卖通，阿里巴巴，等平台的网店随意抓取众多适合亚马逊平台销售的货品销售到国外。

        洛菲纳一站式跨境电商培训服务公司，招代理以及服务商，竭诚为广大亚马逊等跨境平台卖家服务。

深圳市洛菲纳电子商务有限公司（简称洛菲纳）成立于2014年底，主要运营亚马逊，速卖通等第三方平台和自营独立站业务，位于跨境电商的前沿阵地-深圳。

公司一贯坚持“用户至上，互惠双赢，信守合同”的宗旨，凭借科学的发展策略，先进的运营模式和良好的信誉与优质的服务，创造了不可思议的口碑效应。5年时间，洛菲纳合作伙伴遍地开花，分别在北京，天津，山西，河南，福建、江西，湖南，安徽，江苏，四川，湖北，辽宁大连，云南、内蒙古等地成功孵化了500余家，人员规模达上万名，同时协助数千个人卖家，迅速实现了月纯利润超万元的个人创业目标。

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想做跨境电商？

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做跨境电商，亚马逊无货源的店铺运营，为了节约时间和人力、财力，物力，通常会有很多的卖家或者新手会选择ERP这个系统上进行操作，但是不知道的是肯定会有很多问ERP是什么？简单来说的话就是方便你管理亚马逊店铺、方便采集铺货，并且帮助卖家实现产品的管理以及订单分类管理，采集翻译和物流订单等等，可以帮助咱们卖家更容易的管理店铺。

铺货是如何挣钱的？

什么是海量SKU？

从业多年的深圳洛菲纳，是跨境电商一站式解决方案供应商，其自主研发智慧生态ERP系统，可实现海量商品信息的采集，通过商品信息采集从而搬运到自己亚马逊店铺中，将铺货模式做到。

什么是以销代购？

客户下订单之后，货款打到第三方平台账户，洛菲纳跨境电商智慧生态系统自动提醒卖家发货。以销代购即不需要货源，也不需要囤货，更不需要太多资金投入，全网都是你的货源。中国卖家将的中国产品卖到了全世界，并创造了一个个创富神话。

如何将海量SKU模式做到创造电商新奇迹？

首先，依靠海量SKU出订单的原则是铺货，货越多，订单转化越多。那么人工铺货效率低下，需要利用ERP系统每天上传成百上千产品。这些产品需要去国内外各大平台采集商品信息。洛菲纳跨境电商智慧生态系统2.0版本将商品采集-信息修改-一键翻译-订单管理-物流售后-邮件回复模板等进融合，从而极大简化了工作量，甚至不需要导表，直接将产品上传至亚马逊店铺，真正实现无缝对接亚马逊后台，免去了大量繁琐的工作程序。

洛菲纳的优势

一、独特的运营模式

洛菲纳集团运用独特的运营模式，从众多跨境平台公司中脱颖而出。依托十亿级数据库的跨境电商全流程服务的自建智慧生态系统，逐步完成跨境交易链条的生态系统创建。2019年年初成立专业国际货代公司服务于全国的孵化公司。当孵化公司产生订单后，系统提示备货，卖家将采购的商品邮寄地址填写洛菲纳一号仓库，仓管人员收到货物后进行验货确保无误，再按照国际物流发货标准进行二次打包，通过空+派形式送到消费者手上，孵化公司只需要采购订单工作量即为结束，后续物流问题全由洛菲纳解决，真正托管服务。

二、洛菲纳智慧生态系统无缝对接亚马逊等主流跨境平台

洛菲纳集团打造了洛菲纳跨境电商智慧生态系统，由阿里架构师和百度产品经理及几十位IT精英组成强有力的技术团队自主研发和不断优化，塑造了以销代购的商业链条模式，可无缝对接多种主流跨境电商平台，拥有可持续发展的模式，利润通过多平台管理放大了N倍。采用海量SKU+以销代购的方式，收到客户订单后才采购发货，消除了以往电商货物积压风险，提升了系统性能，不再有语言障碍，员工只要会电脑就能操作。

三、洛菲纳国际物流仓储中心

洛菲纳采用线上线下结合的“一站式物流”服务方案，全方位对接跨境物流各个环节的所求所需。线上高效地处理订单物流数据，匹配优的货运方案，支撑线下各个独立的仓库则快速运输到深圳总仓库，进行统一验货和国际货运标准的二次包装等服务。标准化的服务和高效的配送机制为货物安全、稳定和持续运行提供了强有力的技术保障。

四、强大的师资团队

集团数十位电商经验师资团队，从业务拿到结果，手把手教导，教导技术手段，优化选品，提高业绩，多个技术手段培训。

五、高质量服务

集团一站式服务平台辅助学员快速入门跨境电商，更好的运营店铺，提高业绩以及店铺运营效率，辅助合作伙伴更好盈利。即时服务，终身服务。

洛菲纳的主要业务

一、跨境电子商务

亚马逊、速卖通等跨境B2C销售，以及独立站项目

二、物流以及仓储服务

国际物流以及亚马逊、速卖通等卖家产品的仓储服务

三、分公司孵化

全程指导全国各加盟公司的开业培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，以及技术指导、品牌注册、物流仓储服务、境外收款等一站式服务。

四、跨境电商创业园孵化

自建跨境电商创业园，为有志于跨境电商行业的个人提供入门培训、账号注册、洛菲纳智慧生态系统软件使用，到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。

唯一网址http://www.lonfenner.cn

地址：深圳市宝安区西乡街道银田工业区宗泰文创产业园二期3A栋409室 联系手机：    luofn02

----紧密匹配----

英文：Close match，这个类似手动广告里的精zhun匹配。

Kris浩的理解是，系统会zui先精zhun匹配你的标题（所以一个清晰的标题是有助于提升广告效果的）。

例子：亚马逊帮助页面的例子，如果你的产品题目是：Doppler 400-count Cotton Sheets（Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单）。

那么，只有客户搜索“cotton sheets”和“400-count sheets”等匹配标题的搜索词时才会展示该产品广告。

----宽泛匹配----

英文：Loose match，这个类似手动广告里的广泛匹配和词组匹配。

Kris浩的理解是，系统会匹配你Listing里面的所有相关信息，从题目，五点，描述，A+, 搜索词和类目等。

那么，只有客户搜索“bed sheets（床单）”、“bath sheets（浴单）”和“bathtowels（浴巾）”等相关搜索词时就会展示该产品广告。

（自动广告的精zhun和宽泛匹配，对应手动广告的：广泛/词组/精zhun的设置位置）

----同类商品----

英文：Substitutes，类似定位商品广告。

Kris浩这个中文翻译不是很恰当，其实翻译成替代商品，比较恰当。

Kris浩的理解是，系统会推送你该产品广告，当客户搜索该产品的替代产品的时候。

例如你的卖的是黑人牙膏，而当客户搜索“白人牙膏”的时候，系统会也会推送你的产品--黑人牙膏。意思叫跟客户说，白人牙膏没有了，要不要试试替代品黑人牙膏？

那么，只有客户搜索“300-count Cotton sheets”（你要的300针工艺的没有，要不要400针的呢？）和“ Sheets”（你搜的queen品牌没有，要不要试试Doppler品牌的？）等搜索词时就会展示该产品广告。

但是请注意，这个广告是在商品详情页面显示的，这就是为什么Kris理解是跟定位商品广告一样的原因。

----关联商品----

英文：Complements，这个是类似品类定位广告。

这个Kirs也认为中文翻译不恰当，这个是补充的意思，应翻译为互补商品，会更容易理解。

Kris浩的理解是，系统会匹配你产品的互补产品来做广告。

互补商品是什么意思，就是如果客户搜索“苹果X 手机壳”，系统会出现“苹果X手机膜”，既然你都需要手机壳了，要不要也买个膜呢？

那么，只有客户搜索“queen quilt”（要不要被子，配齐床上用品一套）和“featherpillows”（要不要枕头，配齐床上用品一套）的等搜索词时就会展示该产品广告。

请注意，这个广告也是在商品详情页面显示的。

(自动广告的同类和关联匹配，对应手动广告：品类定位广告和商品定位广告设置位置)

----总结----

当你理解自动广告的这四个类型的匹配逻辑，你就真正理解为什么自动广告可以表现有时候会比手动效果好了。

因为每次打开自动广告，系统就把四个匹配方式都打开，覆盖了几乎所有相关群体。

而手动广告，你必须自己分别开启广泛匹配，词组匹配和精zhun匹配，还有商品定位和品类定位，操作繁琐。

如果你是新手，自动投放是zui简单、zui快捷、zui有效的选项。

但是，这四个匹配方式未必都要全部开启，你们后期还要观察，表现不好的匹配方式，要关闭。

不是所有所有产品都合适全部开启的。例如你的卖的SD卡，因为这类产品关键词很少，而开启同类商品和关联商品，效果可能会好点。因为SD卡可以用在相机上，当客户搜索“相机”的时候，就会通过关联商品匹配，显示SD卡的广告，买相机的人也会有几率购买它的。

同时，如果是新品，自动广告前期会花费比较高，因为系统需要不断试错来了解你的产品和合适的人群画像。

zui后，一个小建议，当你们看亚马逊帮主页面的时候，zui好中英文版本都看一次。

并且要以英文版为主，因为中翻译中文的人员未必是个经验丰富的运营，所以有写理解或者专业术语有点出入。