企业如何做短视频营销,深圳DY代运营服务商

2020年，企业想要做短视频账号，要转变一下思维。

过去，很多企业只认流量，认为有了流量变现就不成问题。我要告诉大家一个残酷的事实，如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个，能让自己赚到钱的并不多，能给别人带出货的就更少了。我曾经见到过一个千万级的网红在双十一卖面膜，Zui后只卖出去3个，而这样的案例其实比比皆是。

很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货，并不是真的想靠他们卖货，而是在打广告、做PR、求背书。这些网红收100万、150万元带货费，Zui后能帮企业卖出80万元，销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推，一下就从不知名的小品牌变成了网红产品，赚不赚钱并不重要。

企业做视频号不是为了变成网红和流量之后去直播带货，而是通过视频号找到自己精准的用户群体，通过的关注、进群完成Zui终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝，引导转化做的非常好，一样能实现带货的效果。

那么，企业的视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝呢？

大家上DY、快手的核心目的是娱乐，过去按照流量思维，很多企业会通过打造泛娱乐的账号，一步步吸引粉丝转化。而如今，即便你的视频有很大的观看量、点赞量，用户往往看过就走，并不会轻易关注一个账号，因为同类的视频有太多，很难形成核心竞争力。

DY有个网红有1500万粉丝，他所有视频都是模仿歌星来唱歌，唱的很不错。黑马有个卖酒的学员，DY号有500多万粉丝，所有的视频题材都和酒相关。前者就是典型的流量型账号，而后者只做到了泛精准，至少已经成功了一半了。

一个精准的企业视频号，内容上肯定不是企业的硬广，也不是泛娱乐的段子，核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容，更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂；而统一是指从选题到画风要让用户感到一致，这样才能给用户留下Zui深刻的认知。

在渠道的选择上，很多企业会认为DY比快手更精准，实际上恰恰80%的企业的产品，是非常大众化的，更多是面向下沉用户，快手的转化效果会更强。从两个平台机制上来看，DY是用内容带来直播，再通过直播和内容的叠加对用户进行留存；而快手是以直播吸引用户，再通过内容对用户进行留存。我们的核心是要找小众中的大众，而不是找大众中的小众。

企业做视频号，不是为了流量而做流量，更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道，给到用户好看的、与众不同的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，才能转化为对企业视频号的关注。