在众多的广告对象中，房地产由于其独特性而变得非常难以把握。房子对中国人是独特的，既是一种理性的东西，也带有家庭这种感性的要素。对不少人而言，买房是一件需要谨慎对待的事情，也就是说买房大多数时候并不属于冲动型消费。那么这个时候，广告又该要如何打动消费者呢？
把握整体条理
房产广告制作中Zui重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，这三个要素会有一个清晰的主线。其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，在条理把握上，应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式；其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，才考虑到项目本身的内部配套，小区氛围，Zui后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。
阐述结构
在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而再对概念进行具体的细化和融合。
契合主题
一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售卖点，为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告制作运作中始终坚持的主题。
字眼使用
在项目广告制作中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，很有可能就给消费者留下了不好的印象，在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
文字表达
在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚，在表达上应该用Zui凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。
主次分明
于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容。
避免平铺直叙，而应该地阐述功能以及氛围和生活化的概念房产广告制作的理性成分比较大，为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈的冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标，在房产广告制作中，除了要能把卖点说清楚之外，
房产广告制作的理性成分比较大，为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈的冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标，在房产广告制作中，除了要能把卖点说清楚之外，
