在广告界，流行着几种关于“说什么”的广告制作理论。“品牌形象论（BI）”，“品牌个性论（BC）”，“独特销售主张论（USP）”，“定位论”。还有“共鸣论（Resonance）”、“RIO论”、“企业形象论（CI）”等等。
具有销售力的电视广告，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的电视广告。我们暂且称之为“USP定位”的电视广告。
二、为何说“USP定位”Zui具有销售力？
的电视广告片必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的电视广告片，更别说花心思去研究里面在说些什么！你的电视广告片必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的Zui主要的一点！
三、其它广告制作理论不行吗？
是不是其它广告制作就不行啦？当然不是！
品牌形象论（BI）所主张的“每一个广告片都是对品牌的长期投资”是对的。它很难在短期内产生销售力。从整体的角度来考虑，品牌形象是一个全面、整体的概念，包含内容丰富，包括广告在内的所有传播工具，都会在一定程度上传达品牌、企业的形象。大到广告，小至一个赠品、一张宣传单页，甚至促销人员的仪容仪表，都在向消费者传达品牌的形象。而这些都会影响到消费者对该品牌的认同，影响到其未来对该品牌产品的决策。可以说，传达品牌形象是一项长远的、全面传播的系统工程。对于影响短期决策的销售力来说，是不能产生明显效应的。
四、如何以“USP定位”进行广告制作？
在广告片制作中，“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言，更为重要。因为中小企业广告预算少，不可能象一些国际一样采用大量的电视广告投入来建立品牌形象。这时候，准确地把握“说什么”有助于你用好每一分电视广告费用，有效地节省广告资源。
在产品上市的定位战略中，“说什么”非常关键。只要你合理利用“USP定位”，创作的广告必定具有非凡的销售力，电视广告投入量有限，也将产生无穷的杀伤力，助你的产品克敌致胜！"
