在广告界,流行着几种关于“说什么”的广告制作理论。“品牌形象论(BI)”,“品牌个性论(BC)”,“独特销售主张论(USP)”,“定位论”。还有“共鸣论(Resonance)”、“RIO论”、“企业形象论(CI)”等等。
具有销售力的电视广告,应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的电视广告。我们暂且称之为“USP定位”的电视广告。
二、为何说“USP定位”Zui具有销售力?
的电视广告片必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的电视广告片,更别说花心思去研究里面在说些什么!你的电视广告片必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的Zui主要的一点!
三、其它广告制作理论不行吗?
是不是其它广告制作就不行啦?当然不是!
品牌形象论(BI)所主张的“每一个广告片都是对品牌的长期投资”是对的。它很难在短期内产生销售力。从整体的角度来考虑,品牌形象是一个全面、整体的概念,包含内容丰富,包括广告在内的所有传播工具,都会在一定程度上传达品牌、企业的形象。大到广告,小至一个赠品、一张宣传单页,甚至促销人员的仪容仪表,都在向消费者传达品牌的形象。而这些都会影响到消费者对该品牌的认同,影响到其未来对该品牌产品的决策。可以说,传达品牌形象是一项长远的、全面传播的系统工程。对于影响短期决策的销售力来说,是不能产生明显效应的。
四、如何以“USP定位”进行广告制作?
在广告片制作中,“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言,更为重要。因为中小企业广告预算少,不可能象一些国际一样采用大量的电视广告投入来建立品牌形象。这时候,准确地把握“说什么”有助于你用好每一分电视广告费用,有效地节省广告资源。
在产品上市的定位战略中,“说什么”非常关键。只要你合理利用“USP定位”,创作的广告必定具有非凡的销售力,电视广告投入量有限,也将产生无穷的杀伤力,助你的产品克敌致胜!"