随着境外疫情输入,中国不同地方国内不定期都需要进行核酸检测
目前尚无国内自测 核酸检测试剂,改变产品单一的局面,更好的提供全方面的解决方案,提升竞争能力;同时,公司将充分运用混合所有制和央企的影响力,利用其渠道和配送能力,扩大销售
本来想直接说说出海淘金的这条路上,IVD企业是如何厮杀的,结果看到广东等11省自测检测集采中标信息,瞬间手上的饭它突然就不香了。用“大型社死现场”来形容行业中这些玩家的心情应该不足为过,那么“内卷”严重的自测检测市场,怎么才能快速出圈?
回答这个问题之前,追本溯源,其实更要深究的是我们是如何一步步陷入内卷的,导致内卷的原因也正是下一步突出重围的关键。
先从国内说起,当时国内疫情恰逢春节,本是群众欢聚、各行各业歇业放假的状态,医疗专家迅速发现阻击疫情的关键是阻止传播,党中央在疫情爆发初期快速响应,举国之力10天就建成火神山医院,全国医疗资源火速驰援抗疫一线,让世界佩服中国速度。广大民众积极响应国家号召,居家隔离一个多月,力所能及的参与到全民抗议攻坚战中,在众多防疫功臣中,体外诊断企业占据重要地位,这就和要致富先修路一样,全民自测检测成为了抗疫攻坚战的核心关键。彼时IVD行业风光无两,成为人人羡慕的“红盘”、资本市场上的当红辣子鸡,盛宴之下暗藏危机,这几点是行业之殇:
1,疫情初期试剂定价过高,占了国家医保财政的便宜。
核酸检测供不应求时自主定价,一人份要160多块,不懂行的觉得核酸检测高科技呀,贵有贵的道理,懂行的一看价格咋舌,啧啧啧,割韭菜割到国家头上了,试剂原料才几块钱的,竟然敢翻几十倍卖给国家,所以别看前面跳的欢,后面集采直接把价格和利润捶死,也把行业的脸面按在地上摩擦。
2,危机之下抱团取暖?没有的事,价格战的老毛病提前爆发。
前面也说了,国家等到能核酸检测产能上来,智库专家道破天机后,就开始要整顿检测市场,行业大的内卷开始了,就是无意义的低价竞争,同一场招标,有人报30多块,就有人敢报10几块;有人报10几块时,又有人敢报5块。已经无限趋近于生产成本啦,还没有算上营销费用和回款账期的时间成本。虽然说,成本只需几块钱,但是也不用自杀式降价呀,众所周知原料成本和人工成本是检测试剂大的两块成本,而人工成本受制于生产模式无法脱离劳动力实现全面自动化,所以大家都在原料成本上动起脑筋,虽然医疗器械行业一直提倡国产替代进口,但是原料上国产原料和进口原料差异明显,产品质量与原料质量密切相关,这一降也是把质量风险搭进去了。