产品+营销
我一直是“产品为王,营销为皇”的拥趸者,所以我一直觉得,如果用亚马逊的产品思维来做独立站,这事基本上就成了70%。
至于产品和营销哪个更重要,这次不讨论这个问题。我个人之所以认为产品更重要,是因为产品开发更需要创意。而不久的将来,随着AI的介入,营销可能会实现90%以上的自动化?我也是瞎猜。
而品类的选择和产品的开发,无论是对于亚马逊还是独立站,在我看来,都是一样的,不用区分开来对待。因为无论是品类还是产品,我们Zui终考虑的,还是他们对应的用户,真实的人。在亚马逊卖和独立站卖,都是卖给“人”,所以怎么能分开来看待呢?
对于“测品”这个问题。据我所知,亚马逊卖家也是要通过一些方法验证“选品”结果的,他们叫“测款”,目的很明确,就是要确定主推款,降低FBA的风险。
独立站的“测品”,无非就是换了个“验证”的方法,用Facebook、Google的付费流量,小预算的测试产品,找到可以上量的产品,增加预算,增加销量。这是理想的模式。
所以这些问题都是相通的。如果是还没有启动独立站项目,我觉得更值得考虑的,反而应该是另一个问题:如何根据自己团队的情况,从顶层设计独立站模式。比如:预算充足,不考虑短期KPI(有其他业务提供现金流),直接奔DTC目标去。(不同规模的团队,如何从“顶层”设计自己的独立站模式,这是一个好话题,希望有机会可以聊一下。简单说,就是根据自身情况,从选品类、选产品、选营销方式,全盘规划一下模式。这是我Zui近在思考的一个话题,个人感觉这个话题对大部分人都有参考价值