平台运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营;而独立站则更看重流量。
流量的价值核心指标在于转化率。没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,一定要做好「流量推广」:
1、是做好引流,引流的方式有很多,类似TikTok、Facebook广告、谷歌ADWords、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等。但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将「平台-商品-流量属性」三者进行匹配,确定Zui优的流量来源。
2、是做流量转化,流量转化可以分为「展示量-点击率-下单率-复购率」,Zui后形成交易。在每一个环节都要做优化。从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。