明确独立站定位，在初期即具备品牌思维。
不同的思维决定不同的发展路线。了解到，其实，有很大一部分工厂在转型初期对于独立站并没有明确的定位，只是要求尽量出单，甚至选择低价或是搞促销的方式来冲销量。但转型DTC品牌要求卖家在一开始就具备长期打造品牌的电商思路，权衡长期回报与投入产出比。
“我们不在任何第三方电商平台上架产品，因为一开始就要保证用户的精细化管理。截至目前，我们独立站的订阅会员数已经超过3万人，复购用户超过10%。”上述筋膜枪品牌创始人指出，明确独立站的定位后，要在品牌的设计上利用独立站的高纬展示把品牌故事讲好。而在网站的运营上，从品牌启动阶段就要开始考虑私域流量的搭建和用户的留存问题。
此外，多家独立站服务商的相关负责人都谈到，从一开始就具备品牌意识是工厂型卖家做独立站的一个成功要素。虽然独立站目前的入门门槛很低，但如果要做品牌，门槛就会比较高了，这对应着两个完全不同的运营逻辑。
比如，在流量端，如果是用做品牌的逻辑，前期需要大量的曝光，而不是一来就冲销量，毕竟品牌的塑造不是一朝一夕的事，它需要长时间的市场检验以及运营上面的精密配合。如果卖家是另外一种逻辑，即先求生存，再求发展，那么他就会计算投入多久以及投入多少能见到效果，这时更多就要看怎么定价以及怎么运营才更有利于快速销售。
