传统外贸工厂独立站代运营

当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，近来布局独立站也成为他们转型的重要选择之一。

此前，工厂是做出产品再给到外贸公司、采购商去销售，而布局独立站后，工厂需要直接面对终端的客户，这就要求他们更要清楚市场的需求。我建议，工厂布局独立站，需要成立一个独立的部门去做这件事，可能刚开始这个团队并不需要很庞大，基本一两个人就可以启动工作。

当前很多独立站卖家都是闷声发大财，这就给不少卖家造成了一个假象：“独立站很神秘，且运营独立站非常烧钱”。

其实等真正运营独立站时你会发现，一百、一千块钱也能做推广，只要掌握了合理有效的方式，其实做好独立站并非难事，卖家从零基础到真正上手一个月左右时间就可以完成。

对于转型工厂本身来讲，成长的阶段没有一个固定的分期。不同厂家能力不同，预算也不一样，有一个不变的定理就是投的钱越多，成长起来的周期时间就会越短。

金钱是可以弥补时间，但金钱也是有限的，要做的就是如何利用有限的资源，Zui快速的成长，我们在选择推广渠道的需要根据自身产品的特性，进行选择。

例如：Google的搜索量只能定向地将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告则可以帮助其挖掘更多潜在核心买家。如果不了解自身的产品，而跟风去选择推广渠道，无疑是竹篮打水一场空。

很多外贸工厂，起初搭起了一个“跨境电商部”，招几个会外语的大学生，开eBay、亚马逊账号就开干。而这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，没出几单，几个月效果不佳就偃旗息鼓。

这其实是外贸企业不了解跨境电商行业特点，听人忽悠这行好做就一头扎进去，典型的病急乱投医。实际上，传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑，贸然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。