什么是DTC品牌?
除了大家熟知的“直接面向消费者(direct-to-consumer)”的释义外,它还有一个名称——DNVB(DigitalNative VerticalBrand),即数字原生垂直品牌,指以一些没有关注到的细分市场,作为切入点而创建的垂直品牌。
在品牌出海营销服务商Fastlane联合创始人廖浪沙看来,“消费者体验优先”是DTC品牌/电商的核心。
“能不能做成一个DTC品牌,与创始人和品牌负责人的经营理念息息相关,需要自上而下,足够重视产品和用户。”他指出,消费者体验优先的经营理念主要包括产品优先、好的服务体验、有用户参与的营销手段,以及本土化的销售体验四个方面。
而中国的出海DTC品牌,创始人往往具有海外学习、生活的背景或者常年居住在国外,且拥有中国供应链优势的加持。他们擅长“玩流量”,但又不同于在跨境电商早期阶段,那些通过流量驱动和泛供应链模式来赚一波快钱的卖家。
他们强调“品牌价值观”,通过组建海外本土运营团队,发现用户痛点,并高度重视用户的体验;他们的产品SKU数不多,深耕某一细分品类。
在亿邦动力整理的28家中国出海DTC品牌中,接近半数是近3年才成立的新兴企业,但发展速度极快。从2020年至今,这28家企业中,公开过的融资超过20轮,累计融资金额超过30亿元。
有不少企业选择通过众筹的方式获取从0到1的启动资金,且金额大多在百万美元以上。而在品类方面,不少出海DTC品牌选择押注鞋服时尚类的非标品,也有一些发现了海外长尾市场的潜力,精准切入某一特定人群的细分赛道,成功打造出“高溢价”。
至此,对跨境卖家而言,在亚马逊平台路线受挫之际,DTC品牌出海是否是一个出路?