在价值研究所看来，SHEIN的崛起是一个传奇，但成功的秘诀并不复杂。，有三点：准确的市场定位、高效的营销策略和快速的产品迭代。
从市场定位来看，你可以把SHEIN视为跨境拼多多:下沉市场是其主要收入来源。
SHEIN的用户肖像显示，其主要消费群体是18-35岁的年轻女性。这些主力军的整体消费能力不强，但对时尚服装的需求很高，因此性价比已成为购买商品时的一个重要考虑因素。通过ZARA的替代定位，捕捉到这一市场缺口的SHEIN成功地让海洋彼岸无数小镇女孩疯狂。
通过比较，可以发现ZARA的定价一般是SHEIN的8-10倍左右，设计相似甚至相同的产品。惊人的性价比优势为SHEIN搭建了稳定的护城河。根据美国派杰投资公司的研究报告，SHEIN在当地Z世代女性消费者喜爱度排行榜中排名，将同样网络名人属性的Lululemon挤出祭坛。
即使与模仿对象ZARA相比，SHEIN也不缺乏信心。官方数据显示，SHEIN注册用户超过1.2亿，2021年底市场份额飙升至30%。更重要的是，根据APAnnie的数据，SHEIN的APP下载量远远离ZARA。
让我们来看看市场营销。SHEIN在市场营销上也采取了负担得起的方式，专注于下沉市场的定位样的：不花很多钱在KOL头上做广告，而是通过与YouTube、Facebook等社交平台上更脚踏实地的名人合作，巩固其在下沉市场的影响力。
数据显示，SHEIN的在线流量主要来自Facebook、Instagram等社交平台，在营销模式上尽量脚踏实地。此外，为了满足年轻消费者的分享欲望，SHEIN还非常重视与用户在社交媒体上的互动，这已成为一种替代营销方式。
数据显示，截至去年上半年，SHEIN在Instagram相关标签上的帖子数量达到305万篇，互动帖子数量达到6267万篇。同期，Facebook上的互动帖子也超过245万篇。
除了营销和高性价比外，快速变化的产品和大量的SKU对下沉市场的消费者也很有吸引力。
由于于成熟的供应链和独立站运营模式，SHEIN在产品变化、配送和售后方面都突出了一个快字——这一优势与ZARA相比也有明显的优势。
官方数据显示，ZARA年均新量约为1.2万，SHEIN每周可更新3.4万件产品。
这种产品的变化速度自然得益于SHEIN的薄利多销、低价多单模式。
据媒体统计，考虑到成本压力，ZARA首批产品的生产量应达到3000件以上。只有这样，我们才能覆盖成本，为公司分析产品生命周期提供足够的参考数据。但对于SHEIN来说，这个数字可以大大降低到100件。
由于上述优势，SHEIN在后疫情时代迅速崛起，从下沉市场中杀出一片天。
然而，SHEIN无法展现跨境电商行业的全貌。它只是行业亮点的代表——在SHEIN的光环背后，有我们看不到的黑暗面。
在SHEIN光环的背后，跨境电商行业不乏失意者。
根据中国商业研究院的报告，2020年疫情爆发后，跨境电子商务行业按下了加速键。2020年，海关跨境电子商务管理平台的进出口清单达到24.5亿票，同比激增63.3%；处理清单峰值同比翻倍，进出口总额达到8867亿，同比增长28.6%。
2021年，这一热潮持续，今年上半年进出口总额达到8900亿元。仅广州白云机场港的年跨境电子商务进出口交易量就超过了1000亿元。
市场蒸蒸日上，超级独角兽SHEIN引领风骚。也许很多人会认为整个跨境电子商务行业正在蓬勃发展。但正如前面所说，SHEIN的成功掩盖了许多问题。在行业中，许多小玩家正在挣扎。
