在泰国,跨境电子商务已经成为促进经济发展的一种新的产业模式。20世纪末,泰国政府和商务部门出台了一系列促进跨境电子商务发展的工作,例如推出新的网站,如Thaitrade.com让全球的消费者和泰国卖家进行交易。然而,对于在这方面缺乏经验的泰国企业家来说,跨境电子商务并不容易。销售产品不仅要懂得如何做市场营销,还必须了解税收事项,计费系统,物流模式等。所有事务都比在国内买卖要复杂得多。在本文中,研究者想关注的是价格因素。为了了解每个类别中的跨境电子定价策略,哪种类型的定价策略有效。定价是否与消费者的购买决定有关。因此,本研究为定量研究。样本组是泰国的400位互联网消费者,他们使用问卷调查作为数据收集工具。并使用统计软件程序分析数据。使用的统计数据是百分比,平均值,标准差。并在检验研究假设中研究者使用皮尔逊积矩相关系数（PearsonProduct Moment CorrelationCoefficient）进行检验。结果表明,跨境电子商务的定价策略总体而言,受访者对这7种策略是高水平,顺序为"成本加成的定价法","感知价值的定价法","价值的定价法","随行就市的定价法","集团的定价法","折扣和折让的定价法","心理的定价法"。假设检验的结果表明“跨境电子商务的定价策略”与“消费者决策在跨境电商购买产品”的关系等级相对较低到非常低的等级。除了定量研究的调查问卷法以外,为了加强本文的内容,本研究也做了案例研究。目的是从跨境电子商务的角度了解更多的定价策略,并描述跨境电子商务公司之间的定价策略以及泰国的定价因素,在多大程度上影响影响产品定价。研究者认为这是一个有趣的研究主题,并对本研究做出了贡献。研究者选择泰国作为研究者指定的学习区域。通过对泰国跨境电子商务公司“BANGKOKCUTETY NATURAL有限公司”,“ANANDA GRANDEUR有限公司”和“BAKANPARAWOODINDUSTRY有限公司”的三个定性案例分析。此外,本文可以作为泰国企业家开展跨境电商的定价战略的资料。研究者从此研究中发现,尽管这些公司有不同的目标,但结果表明各公司都有按照相关文档的理论,它们采用一些相同的定价方法。不过在跨境电子商务市场上,即使公司有很多经验,也不一定每年都能获得利润。
近年来,我国跨境电子商务交易发展迅速。然而,我国的跨境电子商务发展仍存在着许多问题,如支付问题、跨境物流问题、售前售后服务问题、人才缺失问题等。在发展和改革的关键时期,为促进中国跨境电子商务健康的发展,需要逐步完善相关法律法规,逐步建立和监督更为便捷的海关,完善外汇税收制度,优化还款管理,逐步建立跨境电子商务贸易市场监管体系,加强员工培训和促进广泛的国际合作。本文分析了跨境贸易在我国的电子商务体系下的现状以及阻碍跨境电子商务发展的问题,后针对一系列问题提出了一些建议,以促进跨境电子商务的发展。本文分为六个部分。部分介绍了主题的背景和重要性;第二部分分析了中国跨境电子商务的发展现状和特点;第三部分关注影响中国国际贸易的跨境电子商务合作的因素,包括对国际贸易和结构规模的影响;第四部分的重点是列举中国国际贸易中的跨境电子商务问题,包括支付问题、物流问题、人事问题和售后问题;第五部分是解决现状问题的策略;第六部分结语。
随着互联网的普及,跨境电子商务发展势头强劲。2018年7月,国务院发布《关于同意在北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》明确了新设立一批综合试验区,逐步完善促进其发展的监管制度、服务体系和政策框架,推动跨境电子商务在更大范围发展。传统的国际外贸交易模式暴露出许多问题,包括交易成本高、交易效率低、交易周期长和需求消息闭塞等,中小企业在传统的交易模式下发展受阻,竞争力下降。但是跨境电子商务的发展为中小企业带来了影响,首先开拓了国际市场,扩大了整个市场范围。其次,节省了中间交易的诸多环节,大大的降低了交易成本,缩短了交易的周期。后,为中小企业提供了和大企业公平竞争的机会,改变了其竞争方式,竞争基础和竞争环境。为实现中小企业利益的大化,跨境电商中小企业迫切需要掌握提高竞争力的方法。因此,在跨境电子商务高速发展的情况下,研究跨境电商中小企业竞争力的影响因素是十分必要的。现有的研究中,针对跨境电商和中小企业竞争力的研究有很多,而研究跨境电子商务中小企业竞争力的影响因素很少,一部分是采用实证分析的方法针对发展因素的某一个环节的影响,包括跨境支付,跨境物流等对中小企业竞争力的影响研究,影响因素的研究比较单一。还有一部分是采用的是理论分析的方法,从跨境支付和跨境物流发展现状等角度来研究其影响因素,并且没有考虑中小企业内部自身因素的影响。本文从跨境电商中小企业内部和外部两个角度研究其竞争力的影响因素。首先,对国内外对跨境电子商务发展现状、中小企业竞争力包括中小企业竞争力影响因素和中小企业开展跨境电子商务的研究、企业竞争力测量进行了梳理。其次,通过对竞争优势理论和交易成本理论的分析以及对文献研究,本文从企业内部和外部两个角度选取了后的一级指标以及二级指标,运用因子分析法对其影响因素进行分析,在因子载荷完成剔除了二级指标后,后确定了六个公共因子。然后,运用层次分析法分析各个影响因素的权重,从而确定跨境电商中小企业竞争力的关键因素,得到权重以后对大连一家中小企业进行案例评价研究分析。后总结了跨境电商中小企业竞争力存在的诸多问题,并针对这些问题对企业、行业以及政府层面提出了相应的对策建议。研究结果表明:跨境电商因子在六个影响因素公共因子中影响大,也就是说是重要的,是促进中小企业竞争力提升的关键因素,国家跨境电商政策的不断出台以及跨境电商产业园数量的不断激增都给企业发展提供了机会;成本因子对中小企业竞争力的影响程度次之,严格的成本管理和控制可以提高自身的竞争力,实现成本战略,降低成本;影响程度第三的是技术因子,互联网安全与技术都直接影响着企业的整个运营及交易过程;然后依次是管理因子、运营能力因子和信息交流因子。在对大连一家跨境电商中小企业的案例评价研究中,得出其处在良好的水平上。针对研究结果,本文从企业层面,行业层面和政府层面三个方面提出建议和对策,在企业层面需要完善人才培育引进机制,加强中小企业组织管理能力;在行业层面统一制定跨境电商发展计划,加强行业间的合作;在政府层面完善相关的法律法规,加强基础设施建设。
