种种迹象显示，家族信托正在归位服务信托。
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这背后的核心逻辑在于：信托业务新分类透露出监管部门对行业转型的方向性指引——真正回归本源。而要回归本源，关键是信托公司如何用好制度和，发展与受托人服务相关的业务。具体方向有三：一是转型服务信托，做好受托人服务平台；二是做家族财富管理的整合服务供应商；三是打造以资产管理为主的优质供应商。
其中，家族信托将是信托公司财富管理业务发挥综合服务优势的重要抓手。
受访信托业内人士指出，家族信托业务必须改变以产品销售为导向的营销理念，基于家族财富保护和传承的信托目的，构建客户整个生命周期的服务，增值服务与价值服务也不能只停留在表面。
理念转变
“过去几年里，很多信托公司设立了自己的家族信托部门、家族办公室，家族信托业务的规模也呈现出指数级的增长，国内现有家族信托还不完全等同于信托本源业务。大部分还停留在为客户配置信托资产，甚至是根据自家公司发售的信托产品进行配置。并且，一些机构或从业人员在推家族信托业务时，通过降低初始设立手续费、简化资产配置手续、提高投资收益率、优先供应优质产品等方式，吸引理财驱动型客户设立家族信托。”某信托公司一位财富管理业务人士对《中国经营报》记者分析指出：这类家族信托本质上仍然是一款金融产品，而非信托服务；财产隔离、财富传承等这些信托制度的主要功能并没有得到充分利用。
