深圳跨交会2023中国跨境电商展览会跨博会

在全球，超过50个国家会在5月的第二个周日庆祝母亲节，包括澳大利亚、巴西、加拿大、丹麦、芬兰、德国、意大利等，墨西哥以及拉丁美洲等其他国家则于每年5月10日庆祝母亲节。

2023年中国（深圳）跨境电商展览会 （CCBEC）

China (Shenzhen) Cross Border E-Commerce Fair（CCBEC）

展会日期：2023年9月13-15日     

开放时间：09:30-17:30

地    点：深圳国际会展中心（宝安）--深圳宝安区福海街道展城路1号

展会面积：80,000 平方米

展商数目：2,500 家 

主办单位：中国国际商会、深圳市招商会展管理有限公司、法兰克福展览（深圳）有限公司、北京泰莱特国际会展有限公司、深圳华侨城湾区发展有限公司

聚精品，通全球

立足深圳的跨境电商行业风口大展

CCBEC中国（深圳）跨境电商展

春季展会占地8万平方米，共4大展厅，已为全国各地超10万名专.业观众提供观摩及选品良机。

要知道，母亲节不单只属于妈妈，还属于祖母、婆婆、阿姨或像妈妈一样亲的女性，在上述国家中，消费者往往在节日当天送她们一份承载着爱与关怀的礼物，维系彼此之间的情谊。本文将聚焦巴西和澳大利亚两个市场，解析母亲节商机的介绍母亲节大促的广告创意技法，助力中国跨境商家引爆母亲节。

一、巴西市场母亲节商机洞察

巴西是由年轻人口组成并拥抱不同种族和族群的国家，当地消费者愿意在节日花大钱，特别是在母亲节两周前，巴西的销售峰值可以达到顶峰。

2020年，巴西母亲节总销售量达56.5亿美元，到2021年，巴西母亲节销售额高达12.7亿美元，对比2020年订单量上升65%，成为全年带来z多新网购消费者的节点。

2021年母亲节，巴西消费者勇于尝试低价的新产品，有57%的巴西消费者转向较低价钱的单品去省钱，并花更多时间在购买前探索不同品牌选择。

数据显示，中国是巴西z受欢迎的跨境购物来源地，2023年，中国跨境商家在巴西成功经商的考量要点有：

·移动电商在巴西成为主流：为用户提供手机端界面的用户体验，如APP且支付方式使购物更便利。

·活跃于社交平台：通过Facebook和Instagram适时发放送礼的种草帖以触达目标客群。

·包邮服务能成功促进销售转化，商家可以提供包邮服务或购买满额免邮。

·本地支付及分期：在巴西，国际信用卡的使用并不普遍，本地支付或分期计划更受欢迎，卖家可以提供不同本地支付模式给客户。

以2021年巴西母亲节销售情况为例，卖家可以了解当地消费者的喜好和需求。

从下图可以看出，2021年，服装与饰品（12.4%）、家品家具（11.6%）和美妆及个人护理（8.8%）成为他们在母亲节购物的z多选项。

·服装和饰品

服装和饰品在巴西一直以来是z热门的品类，不单是送礼，所有女性都会趁着促销时机而焕新自己的衣帽间。热门单品有突显线条的裙子、紧身裤和牛仔裤、色彩缤纷的夏日随性上衣，关键词是加大码、大胆和性感。这些服饰的价格z好在10—15美元之间，捆绑套餐可以设置为3—6件。

·家私家具

除了选购家私单品作为礼物，家庭用户也会花点小心思添置新家具，利用这机会为自己的家焕然一新。热门单品有家用纺织品和家具、厨具用具和抱枕、地毯、靠垫、不粘锅厨具套装。这些家用单品的价格z好在10—20美元之间，锅具套装价格在30—50美元之间。

·美妆和个人护理神器

美妆神器是巴西消费者会选择的z潮流的玩意，热门单品有电动铲皮机、按摩和身体调理、脱毛器和脱毛仪，关键词有脱毛、瘦身、去皮，这些产品的价格z好在20—40美元之间。

·珠宝

珠宝在2021年母亲节不是z热门的送礼品类，但一款带定制选项的珠宝是一份让妈妈们珍而重之的礼物，热门单品有定制化的珠宝，还有珠宝钟表套装、首饰盒，关键词有金光闪闪和设计大胆，价格带可以设置在15-50美元之间。

在这些产品中，每笔交易的平均客单价为92美元，服装和饰品独.占.鳌.头。在2021年，超过62%巴西消费者计划在母亲节打折时为挚爱购买礼物，其中，男性客人支出比女性高，每笔交易的平均客单价从2020年增长21%至92美元。卖家也可以提前在4月6日拟定母亲节营销策略，在4月11日进行销售计划测试。

二、澳大利亚市场母亲节商机洞察

在澳大利亚，62%的消费者计划在母亲节购买礼物，据了解，2021年，澳大利亚母亲节期间内的销售为12亿美元。

澳大利亚人在选择礼物方面更加传统，除了时尚珠宝、家私和厨艺、服装和饰品之外，为大众化的选项加点创意的长青款创意礼物潜力无线，比如说鲜花、心意卡和巧克力。

·时尚珠宝

热门单品有项链、耳环、手链和吊饰等，关键词为银器、现代感、经典和镀金，

一般单品的价格大概在10-30美元之间，更奢.侈的产品可以设置在40-60美元之间。

·家私和园艺

****且精致的家私布置和园艺单品绝.对是送给喜欢打理家庭的妈妈们的上佳礼物。热门单品有餐具、厨具套装、家私和园艺装饰品，关键词有摩登、可持续性、陶瓷、实木和玻璃，价格带可以设置在30美元以下。

·服装和饰品

睡衣和浴袍是z受欢迎的经典母亲节礼物，秋冬服装也是不错的选择。热门单品有睡衣、浴袍、围巾和手套和松软毛巾，关键词有浴袍、淡色系、澳大利亚羊毛制品，价格可以设置在20—50美元之间。

中国跨境商家面向澳大利亚消费者时要注意以下要点：

·可持续发展：包装盒使用循环再造物料，告诉消费者自己为环保做出的努力。

·先买后付：提供先买后付的服务为消费者带来更灵活的替代付款方式，并且让他们能够很容易找到及使用优惠代码。

·专注订单履行流程：通过建立简易的付款、追踪、退货、退款和回购程序，打造顺畅的购物体验。

三、母亲节的营销创意攻略

通过洞察近年来母亲节送礼趋势，可以看出，母亲节主要客群有：

·丈夫送给太太：更珍贵和定制的选择。

·子女送给妈妈和祖母：在预算范围内和兄弟姐妹合购或自己购买一些较为大众化的礼品。

·妈妈自我犒赏：于促销时购物享受折扣优惠。

·被促销优惠吸引的女性：在选购捆绑销售的礼品时也一起选购。

其中，包含以下四个特征的礼物更受欢迎：

·礼品包装：附送一点小心思的心意卡和礼品包装。

·定制化：提供定制或签名个性化选项。

·女性化：更女性化的风格更能迎合妈妈们的偏好。

·准时送达：确保准时送达绝.对令人安心。

商家在母亲节销售产品时还要注意其他重点，比如说，向广大消费者展示自己的心思，不忘加点个人惊喜，母亲节是为庆祝所天下所有不同类型的女性角色，提供更多元化的送礼创意去触达更广的目标客群。

商家也要提早开始为不同目标客群提供定制化产品；提前发布宣传信息；母亲节两周前至当天是销售顶峰，提前准备不同的送礼宣传角度来精.准打中目标客群；可以利用Instagram上多元化的展示方式让用户发掘自己的产品，通过帖文、动态和探索的曝光机会。