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外贸独立站成为跨境卖家出海的新选择。卖家普遍对独立站存在认知不全的问题，门槛高、推广难、转化难是*初印象新手卖家做独立站，会有很多的问题需要了解。

那独立站该怎么开始，如何下手？今天本本科技小编整理并解答独立站新手常见问题，希望能帮助还在观望的卖家答疑解惑。

1、独立站会很烧钱吗？

卖家的钱也不是树叶，简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期*核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在你可以接受的范围，通过一定时期的积累，Facebook就会自动为你找到更精准的人群并实现转化。

2、如何给网站定位？

简单来讲，明确自己什么样的卖家、分析买家群体类型、确定产品价格。常见跨境卖家分为：工厂型（有自己工厂、产品价格优势）卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源） 品牌型（类似于Shein、Anker）绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。简单来讲，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。精细化运营网站，要注意两点：网站风格：单品类/垂直型网站、购物流程流畅、尽可能提供包邮或者低运费模式。产品角度：产品信息完善、图片精美、产品利润不低于75%。

3、域名在国外买的会更好吗？

可以肯定的说：域名哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮比较圆而选择在国外购买域名，反而，国外公司的做法会让您有事投诉无门，如封域名，封网站，冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我，一些基础设施选择国内资源更有保障。

4、多品类综合站 or精品站哪个更好？

从普通卖家角度来说，做多品类综合站并不容易做，综合类网站供应链和流量成本都很大，一些大体量的头部网站也做的不怎样。普通卖家更建议尝试垂直精品类型的利基市场产品。

5、做一个独立站需要多久？

行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。如果你是我问多久能上线？取决于你自己，自我驱动独立站进程，有的卖家可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少或者有现成的产品素材包也关系。自我驱动能力差的有的一个月、半年网站都没有进展。这也验证了，成功只属于少部分人，自我驱动能力强的人距离成功会更近一步。

6、独立站能用FBA 海外仓发货？

很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，实际操作中没有卖家这样操作，因为FBA的成本高，风险高，做独立站还有其他更好的选择，国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

7、独立站做什么市场好？

这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内是分不完，一个欧美买家一直有独立站购物习惯、便捷的支付方式、通畅的网络环境，都是独立站得天独厚兴起必备条件。

8、COD货到付款怎么做？

COD货到付款模式因为疫情原因，东南亚、日本市场机会变得更多，COD市场*关键的是一定要找靠谱的物流合作商，（物流商需要帮你向买家收款），至于如何找到靠谱，同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。

9、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。资金回流快，没有囤货风险，卖家会去选择独立站和平台开展。

10、网站一定要配置多语言吗？

新手卖家如果做欧美市场，网站配备英语即可。从用户覆盖率来讲，欧美网购卖家大多数都懂英语，从网站成本来说，一些建站系统都有配备谷歌翻译插件，可以直接安装。如果资金充裕可以在流量稳定后，根据网站用户群体去配备专业的小语种翻译，增加网站的品牌化。