谈代理合同之前,建议先了解一些基本情况,对产品(产品材料、使用场合、HS编码、退税、是不是需要法定商检、有无特殊包装要求)和要求代理出口产品的供应商(公司情况、资信、和你们公司有无别的业务来往)的情况zuihao能够提前有所熟悉。
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初步了解产品情况,找到产品对应的HS编码,是外贸人应该掌握的基本功。有了HS编码,你就知道产品的成本核算,在具体谈的时候,你能够将他们报价的人民币折合成FOB或者CIF美元价格(当然要包含你们公司的代理费)。要确认供应商以前有没有做过出口,对出口标准、包装(可能的话还涉及商检)有没有经验,如果以前对这个流程比较熟悉,那么就比较简单,如果对这些不太熟悉,必须花一些时间,向他们介绍外贸出口和国内贸易不一样的地方。
建议你查阅有关出口代理的一些协议或者合同模板,对双方的责权有所了解,对资金流、物流、信息量有个大致的概念,等到国内供应商在谈产品、客户、交货的时候,以他们为主,了解这个代理的基本信息和他们的要求,以你们公司为主,向他们介绍代理协议的一些内容,如代理费率、资金支付方式、价格计算、发票单据传递、所涉及的汇率等。并将你了解的产品情况和他们确认一下,看是否完全一致,尽可能根据这些信息初步确认海关报关品名和HS编码,确定价格计算公式。
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在和供应商谈的时候,zuihao能够确认以谁的名义和国外客户联系,以及签订出口合同的形式,避免Zui后国外客户搞不清你们之间的关系。见面谈好以后,如果马上就执行相关代理产品的出口,要将有关内容体现到代理协议里面,并让对方盖章签字确认。
在谈代理的时候,要避免一个情况,因为有些国内供应商对出口不太了解,他觉得找了外贸公司做代理,什么事情都是代理去做,他们就不用操心了。而很多代理公司觉得,他们签订代理合同以后,主要就是发货、准备报关单据、收钱、付钱、核销退税,其他事情,比如和客户联系,发货确认,和客户确认发货单据等是其他自己的事情,不用过多参与。
在和供应商第一次谈的时候,就要明确各自的职责、各方的联系人。把基本合作框架理顺,具体操作才能高效。如果外贸公司做的事情多一些,责任重一些,那么相应代理费率也高一些。
谈代理合同之前,建议先了解一些基本情况,对产品(产品材料、使用场合、HS编码、退税、是不是需要法定商检、有无特殊包装要求)和要求代理出口产品的供应商(公司情况、资信、和你们公司有无别的业务来往)的情况zuihao能够提前有所熟悉。
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初步了解产品情况,找到产品对应的HS编码,是外贸人应该掌握的基本功。有了HS编码,你就知道产品的成本核算,在具体谈的时候,你能够将他们报价的人民币折合成FOB或者CIF美元价格(当然要包含你们公司的代理费)。要确认供应商以前有没有做过出口,对出口标准、包装(可能的话还涉及商检)有没有经验,如果以前对这个流程比较熟悉,那么就比较简单,如果对这些不太熟悉,必须花一些时间,向他们介绍外贸出口和国内贸易不一样的地方。
建议你查阅有关出口代理的一些协议或者合同模板,对双方的责权有所了解,对资金流、物流、信息量有个大致的概念,等到国内供应商在谈产品、客户、交货的时候,以他们为主,了解这个代理的基本信息和他们的要求,以你们公司为主,向他们介绍代理协议的一些内容,如代理费率、资金支付方式、价格计算、发票单据传递、所涉及的汇率等。并将你了解的产品情况和他们确认一下,看是否完全一致,尽可能根据这些信息初步确认海关报关品名和HS编码,确定价格计算公式。
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在和供应商谈的时候,zuihao能够确认以谁的名义和国外客户联系,以及签订出口合同的形式,避免Zui后国外客户搞不清你们之间的关系。见面谈好以后,如果马上就执行相关代理产品的出口,要将有关内容体现到代理协议里面,并让对方盖章签字确认。
在谈代理的时候,要避免一个情况,因为有些国内供应商对出口不太了解,他觉得找了外贸公司做代理,什么事情都是代理去做,他们就不用操心了。而很多代理公司觉得,他们签订代理合同以后,主要就是发货、准备报关单据、收钱、付钱、核销退税,其他事情,比如和客户联系,发货确认,和客户确认发货单据等是其他自己的事情,不用过多参与。
在和供应商第一次谈的时候,就要明确各自的职责、各方的联系人。把基本合作框架理顺,具体操作才能高效。如果外贸公司做的事情多一些,责任重一些,那么相应代理费率也高一些。