外贸人找寻客户的八个渠道

外贸说起来，没有那么简单，其实也没有那么难。
今天我们来说说做外贸的几种方法。

第一种：平台电商
海外真实liuliang90%来自谷歌系平台，大部分外贸B2B平台是在剩余的10%liuliang里为你寻找客户。庞大的liuliang才是顾客转化的保证。在选择平台的时候，也不要舍弃自身对谷歌平台的获客探索，也许这比你上的所有平台效果都好，而平台Zui大的用处，应该是探路石，协助你打入它的优势市场。
做平台电商的弊端：同行多。竞争压力比较大，客户的度不高
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第二种：谷歌地图
谷歌地图 也是一个方便的开发客户方式，很多外贸人都忽略了这个方法。
是全球使用Zui广泛的地图软件之一，它不仅可以用来查看地理位置，还可以用来开发客户。对于外贸人来说，谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户，了解客户的背景信息，并tigao开发客户的效率。
覆盖范围广：谷歌地图覆盖全球，可以找到全球各地的潜在客户。
信息丰富：谷歌地图可以提供企业的名称、地址、联系方式、官网等信息，帮助我们去了解客户的背景信息。极快缩短客户背调时间，tisheng开发效率。
操作简单：谷歌地图的操作简单，只需输入关键词即可找到目标客户。
实时更新：谷歌歌地图会及时更新客户信息，避免客户失联。
谷歌地图搜索工具试用点这里:http://t.smartsousou.com/w/7D305D
只需要设置产品关键词，自动搜国外客户网站，邮箱，电话和社媒信息
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第三种：展会
展会向来是传统外贸行业开拓新客源的大灶。出海季,各种行业聚会相会,展会正如集市般熙熙攘攘。参展公司带着新品来许诺,观众企业带着货量来觅商。光是一场展会,便可让人脚不沾地地与无数客户“交流”。
可与网络推广不同,展会聚集的都是当场有意向客户。你驾轻就熟地同对面推销,也好了解对方的需求;花些口舌询问对方的采购规模和周期,也更易了解是否成为长久的供应关系。一场下来,任你多少名片收起来,未来的生意机会也难说不有一桩
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第四种：海关数据
海关数据可以快速帮你找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，都是当前活跃的买家；通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到Zui适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
海关数据可以掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
海关数据可以tigao现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，巩固客户关系，tisheng客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
海关数据试用地址:https://hg.smtso.com/?i=7D305D
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第五种：邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
那么如何拿到客户的邮件呢？
这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

围绕客户感兴趣的邮件回复
• 一定要清晰回答客户提出的疑问（如价格、规格、公司资质等）。
• 如果需要报价，尽量自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉。
• 根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，按区域报价。
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第六种：地推
地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜？
尤其是大客户，采用这种方式往往效果很好。

第七种：SNS营销获客
在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。
互动性高，可以灵活满足不同企业的营销策略；
用户为主要营销传播媒介，有效为企业提效降本；
用户注册数据真实，可自动筛选目标用户，实现精准营销；
参与、分享、互动，符合网络当代用户特点，能帮助企业Zui大程度发挥营销作用。
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第八种：线下开店
线下开店就是直接租个门面，开展批发活动。
那么外贸线下开店，这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于guangjiaohui和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。